Posts Tagged ‘hợp tác kinh doanh’

Đổi đối tác kinh doanh: 5 điều cần cân nhắc

Written by i-Office.com.vn. Posted in Chìa Khóa Thành Công

(i-office.com.vn)  Hầu hết doanh nhân cần người đồng hành cùng chia sẻ gánh nặng một cách hiệu quả. Nhưng rồi sau nhiều tuần, nhiều tháng cộng tác, bạn quay đầu nhìn lại thì thấy đối tác đang ngồi trên cỗ xe chỉ có một mình bạn hì hục kéo. Đối tác vô trách nhiệm hay đang cần nghỉ ngơi chút ít?

Tình huống như vậy xảy ra thường xuyên: bên này nghĩ bên kia không đóng góp gì; nhưng bên kia không thấy thế. Cách xử lý tình huống sẽ dẫn dắt quan hệ đối tác kinh doanh… Theo lời doanh nhân kiêm nhà huấn luyện kinh doanh Craig Jennings thì: “Điều đáng sợ nhất là quan hệ đối tác không hiệu quả, khiến việc kinh doanh ngừng và tất cả mọi người không làm việc chỉ để cãi vã”.

Có 5 dấu hiệu rõ ràng của mối quan hệ hợp tác kinh doanh đang ở bên bờ vực thẳm. Nếu những vấn đề này không được giải quyết, có thể bạn sẽ muốn tìm một đối tác kinh doanh mới hoặc thậm chí một cỗ xe mới.

1. Không thẳng thắn đối thoại khi xảy ra vấn đề

Đối thoại là hòn đá nền tảng của bất cứ cuộc hôn nhân hạnh phúc nào. Và cũng tương tự như vậy, mọi hoạt động kinh doanh đều có khó khăn, trắc trở cần được vượt qua bằng cách thẳng thắn đối thoại ngay từ giai đoạn đầu. Nên sớm giải quyết các trục trặc nhỏ nhất để bảo đảm thành công của sự hợp tác.

B.J. và Jennifer Kocen là cặp bài trùng hợp tác điều hành Viện bảo tàng nghệ thuật Glave Kocen Art Gallery. Bí quyết gắn kết lâu dài của họ là luôn quan tâm đến nhau và đặt thẳng thắn đối thoại làm ưu tiên hàng đầu. Chỉ cần một người hơi nhướng lông mày không vừa ý là người kia hỏi ngay: “Có chuyện gì không?”.

“Điều kiện hợp tác kinh doanh thành công là chúng tôi xây dựng nền tảng quan hệ vững chắc để khi có mâu thuẫn thì không “ngâm” nó thành khủng hoảng mà thẳng thắn đương đầu để sớm tìm ra giải pháp”, B.J. chia sẻ chi tiết hơn.

Trong một số tình huống thì người trong cuộc không thể tự tìm ra giải pháp. Những lúc như vậy, rất cần bên thứ ba, có thể là nhà tư vấn, lắng nghe và đưa ra lời khuyên khách quan… Ngay cả những cặp đôi hạnh phúc nhất cũng có lúc tìm đến bạn bè để chia sẻ khi mâu thuẫn phát sinh.

2. Không tin tưởng nhau khi đưa ra quyết định

Hai hoặc nhiều người gắn kết quan hệ hợp tác kinh doanh sẽ có khả năng đưa ra quyết định tốt hơn một nhà lãnh đạo độc nhất. Tuy nhiên, không có cách thức hoặc hệ thống đưa ra quyết định nào được khẳng định là hoàn hảo. Vấn đề là “Mỗi công ty phải quyết định cách thức mình đưa ra quyết định”, để từng người trong liên minh đều tán thành quyết định cuối cùng, như lời Jennings.

Một số doanh nghiệp chọn cách cùng nhau bàn bạc trước khi đưa ra mọi quyết định. Nhưng theo doanh nhân kiêm nhà tư vấn doanh nghiệp, nhà môi giới doanh nghiệp đã tạo lập thành công trong kinh doanh và bán 11 doanh nghiệp mạo hiểm Ira Rashap thì họ thuộc tuýp doanh nhân “cứ thích nắm quyền kiểm soát tuyệt đối”, dễ làm làm chậm và nhàm chán tiến trình hoạt động.

Ngược lại với cách đó, một số doanh nhân tin tưởng đối phương sẽ đưa ra quyết định đúng đắn cho doanh nghiệp. Cụ thể hơn, “Nếu tôi và anh là đối tác, và anh có khả năng xử lý một lĩnh vực nhất định, thì tôi có niềm tin rằng anh sẽ đưa ra quyết định đúng đắn dựa trên lợi ích tốt nhất cho doanh nghiệp của chúng ta… Trong quan hệ hợp tác, việc đưa ra quyết định cần được chia nhau ra, cho người có chuyên môn hơn trong phần việc đó”, Rashap giải thích.

Jennifer và B.J cũng làm như vậy: “Chúng tôi cùng bàn bạc để đưa ra những quyết định trọng đại. Nhưng chúng tôi phân chia những phần việc và trách nhiệm khác nhau để tự đưa ra quyết định nhanh chóng khi cần”.

đổi đối tác kinh doanh-5 điều cân nhắc

 3. Đối tác không cùng quan điểm kinh doanh 

Ngay từ giai đoạn đầu của việc hợp tác kinh doanh , mọi người cần ngồi lại với nhau để chia sẻ tầm nhìn, hy vọng, kế hoạch tương lai của công ty. Nếu chưa thống nhất những chi tiết đó thì quan hệ các bên và sự tăng trưởng của doanh nghiệp sẽ phải trả giá đắt.

Jennifer Kocen cho biết: “Nên có một buổi thảo luận chân thành với đối tác kinh doanh về những gì các bạn cùng mong muốn. Đó là cách tốt nhất để dự đoán tương lai doanh nghiệp… Có khi bạn muốn cùng hợp tác 5 năm nhưng đối tác lại muốn 10 năm… Có nhiều vấn đề nhỏ mà các bạn cần chỉ ra để cùng bàn bạc, bởi vì điều bạn muốn không hẳn cũng là điều đối tác muốn”.

B.J và Jennifer đã cùng bàn bạc cách thức gắn kết lâu dài với nhau. Cả hai thống nhất là không để bất cứ gì trong cuộc sống cá nhân ảnh hưởng đến công việc.

Jennings nhấn mạnh thêm: “Trong giai đoạn đầu ngây ngất hạnh phúc với quan hệ đối tác vừa thành lập, cả hai đều không muốn nghĩ đến mâu thuẫn, bất đồng, càng không quan tâm đến cách thức giải quyết chúng. Nhưng chỉ một năm sau thì họ sẽ thấm thía những điều tưởng chừng rất nhảm nhí và xa vời đó quan trọng đến nhường nào”.

Nếu không vạch ra tiến trình hướng dẫn nhau cùng vượt qua các rào cản, thì mỗi bên sẽ dễ đi trệch nhau, cách xa về tư tưởng, phương hướng khắc phục khó khăn, kế hoạch kinh doanh trong tương lai. Nếu cứ tiếp tục như thế thì sớm hay muộn doanh nghiệp cũng sụp đổ.

 4. Cái tôi quá lớn

Ở giai đoạn đầu của sự liên kết thành lập doanh nghiệp, mọi việc có vẻ rất lý tưởng. Tất cả cùng thống nhất chúng ta sẽ làm cái này, làm cái kia, thực hiện ý tưởng, mục tiêu, kế hoạch nọ… Nhưng càng đi với nhau thì bạn càng phải bảo đảm rằng từ “hợp tác” được các bên hiểu và thực hành đúng nghĩa của nó.

Vấn đề sẽ phát sinh khi một trong hai, hoặc cả hai, muốn nắm quyền kiểm soát trội hơn người kia. Và điều đó hoàn toàn không thể tồn tại, bởi vì trong quan hệ hợp tác, cả hai phải có quyền hạn tương tự, nếu không phải nói là công bằng.

Theo Jennifer, “Có nhiều người hỏi một trong hai chúng tôi ai là người nắm quyền cao nhất. Và chúng tôi đều trả lời rằng người nắm quyền cao nhất thay đổi tùy theo quyết định cần đưa ra thuộc lĩnh vực nào… Mỗi chúng tôi không bao giờ có ý nghĩ giành làm người quan trọng hơn. Khi hợp tác làm ăn thì cái tôi cá nhân cần được dẹp sang một bên”.

Cái tôi cá nhân là sự xao lãng không cần thiết khi thành lập doanh nghiệp. Và trong quan hệ đối tác thì điều đó hoàn toàn không thể chấp nhận được.

“Mỗi người đều phải sẵn lòng từ bỏ cái tôi của mình. Các bạn phải cùng nhau trả lời những câu hỏi như: Để tên ai trước? Theo thứ tự chữ cái Alphabe? Còn về chức danh thì sao? Ai là CEO? Ai là Giám đốc? Trong quan hệ đối tác cùng lập nghiệp, chẳng ai muốn là Phó giám đốc. Thông thường, chúng ta mất 2 năm để cùng vượt qua những thử thách đó”, Brooks cho biết.

5. Thiếu phân công vai trò rõ ràng

Có thể bạn làm tất cả mọi việc. Có thể bạn chẳng làm gì cả. Trong mối quan hệ hợp tác làm ăn, mỗi người đều phải cảm thấy sự công bằng, nên các chuyên gia gợi ý rằng bạn nên hợp tác với người có cùng khao khát và mục tiêu, nhưng bổ sung cho nhau về kỹ năng và vai trò.

Như Rashap thì là: “Tôi có chuyên môn riêng, bạn có chuyên môn riêng, và mỗi chúng ta đưa ra quyết định có liên quan đến chuyên môn của mình…

Ban đầu, chúng tôi hỗn loạn với những toan tính rằng sẽ gọi nhau là gì… Nhà đồng sáng lập, nhà đồng sử hữu… Nhưng sau 2 năm thì chúng tôi dần phân định rõ tài năng và sức mạnh của mình: tôi chuyên về bán hàng và marketing, còn Tonilee lo việc điều hành”.

Xác định chức danh đã là khó khăn; còn nếu không phân định rõ vai trò thì càng khiến mỗi người dễ hiềm khích, ghen tức, có cảm nhận xấu về phía đối phương.

“Cũng có trường hợp người làm ít cảm thấy tồi tệ với chính bản thân mình. Thế nên, thay vì tìm cách để phát triển tập thể, người đó cứ chìm đắm trong suy nghĩ tội lỗi về những thiếu sót của bản thân… Chúng tôi thấy nhiều đối tác kinh doanh, cả đàn ông lẫn phụ nữ, không thể gắn kết quan hệ lâu dài chỉ vì bị phân tán bởi những suy nghĩ mông lung như vậy”, Adamson kết lại.

Tham khảo thêm các bài viết về kinh doanh tại đây.

 Theo: doanhnhansaigon

 

Khởi Sự Kinh Doanh

Written by i-Office.com.vn. Posted in Khởi Sự Kinh Doanh

Hội Quán Khởi Nghiệp

Tư vấn về khởi sự kinh doanh
Tư vấn khởi sự kinh doanh, các bước khởi sự, lựa chọn ý tưởng khả thi, kế hoạch khởi sự, tìm kiếm vốn

Chia sẻ kinh nghiệm để khởi sự thành công
Các bài học thành công và thất bại khi khởi nghiệp, cùng thảo luận và chia sẻ kinh nghiệm

Kho tài liệu khởi sự kinh doanh – download miễn phí

CLB KHỞI SỰ KINH DOANH

Hà Nội
Câu lạc bộ khởi sự kinh doanh tại Hà Nội

Hồ Chí Minh
Câu lạc bộ khởi sự kinh doanh tại Hồ Chí Minh

Đà Nẵng
Câu lạc bộ khởi sự kinh doanh tại Đà Nẵng

CLB ở các tỉnh khác
CLB khởi sự kinh doanh ở các tỉnh thành khác

Ý TƯỞNG KINH DOANH

1001 Ý tưởng kinh doanh
Kinh doanh gì trong năm 2013? Tổng hợp gần 1001 ý tưởng kinh doanh hay, khả thi và phù hợp với thực tiễn, dễ triển khai

Ý tưởng kinh doanh cần ít vốn / không cần vốn
100 ý tưởng kinh doanh nhỏ dành cho các bạn trẻ khởi nghiệp. Những ý tưởng này cần ít vốn đầu tư, dễ thực hiện và tính khả thi cao.

Phát triển, đánh giá, lựa chọn ý tưởng
Cách đánh giá tính khả thi của ý tưởng, lựa chọn và triển khai ứng dụng ý tưởng vào kinh doanh

Hợp tác kinh doanh, làm giàu
Nơi gặp nhau của những người có vốn và cần vốn, có ý tưởng và cần ý tưởng…tìm đối tác, tìm bạn làm ăn chung, tìm nhà đầu tư

Sàn Ý tưởng kinh doanh
Mua bán ý tưởng, kêu gọi hợp tác góp vốn cùng đầu tư biến ý tưởng kinh doanh thành hiện thực

KẾ HOẠCH KHỞI SỰ KINH DOANH

Viết bản Kế hoạch kinh doanh, khởi nghiệp
Cách viết bản kế hoạch kinh doanh, cấu trúc và các nội dụng chính cần thể hiện, các biểu mẫu

Chiến lược, sách lược, binh pháp
Ứng dụng các chiến lược, sách lược, binh pháp chiến trường và thương trường

THỰC HIỆN Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP

Thành lập công ty, tổ chức & quản lý nhân sự
Đặt tên công ty, thủ tục thành lập, xây dựng cơ cấu tổ chức bộ máy và quản trị nhân sự

Chiến lược Sản phẩm & Marketing
Mô tả sản phẩm/ dịch vụ của dự án khởi sự. Xây dựng chiến lược marketing, các chiêu thức quảng bá thương hiệu và bán hàng

Huy động vốn để khởi nghiệp, chi phí, doanh thu, lợi nhuận
Xác định nhu cầu và nguồn huy động vốn để khởi nghiệp, sử dụng vốn, kiểm soát chi phí, ước lượng doanh thu, điểm hòa vốn và lợi nhuận

Văn hóa doanh nghiệp, Đạo đức kinh doanh
Triết lý kinh doanh của doanh nghiệp, văn hóa doanh nghiệp và đạo đức kinh doanh

Nhượng quyền – Mở rộng – Sáp nhập và…Phá sản

HÀNH TRANG DOANH NHÂN THẾ KỶ 21

Kỹ năng Quản lý – Giao tiếp – Đàm phán – Thuyết trình

Lãnh đạo và Phong cách lãnh đạo

Tố chất của doanh nhân thành công

ỨNG DỤNG TMĐT ĐỂ KHỞI NGHIỆP & KINH DOANH

Ứng dụng Thương Mại Điện Tử ở doanh nghiệp
Cách ứng dụng thương mại điện tử vào hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nhằm làm giảm chi phí và tăng lợi thế cạnh tranh

Ứng dụng Thương mại điện tử để khởi nghiệp
Bằng cách ứng dụng Thương mại điện tử giúp người khởi nghiệp có thể giảm vốn đầu tư ban đầu, không cần thuê mặt bằng đắt tiền, giảm chi phí nhân công

BẢN TIN THỊ TRƯỜNG

Tin Kinh tế – Thị trường nổi bật
Cập nhật thông tin kinh tế chính trị nổi bật, tình hình thị trường trong và ngoài nước

Doanh nghiệp – Doanh nhân
Bản tin về các hoạt động của doanh nghiệp và doanh nhân

GIAN HÀNG KHỞI SỰ

Dành cho quảng cáo
Không chấp nhận đăng tin SPAM để tạo backlink

Việc làm Kinh doanh, quản lý 2013
Tin tuyển dụng ngành kinh tế, quản trị kinh doanh, nhân viên kinh doanh, marketing, quản lý, giám đốc

Xem Hình Ảnh i-OFFICE

Bài viết khác bạn có thể quân tâm...close