Posts Tagged ‘chuyen gia’

Căn hộ để bán chuyển hướng văn phòng cho thuê

Written by i-Office.com.vn. Posted in Tin Tức

Khó khăn của thị trường bất động sản TP. HCM tiếp tục kéo dài, để tìm ra lối thoát, thời gian qua, giới kinh doanh địa ốc đã chuyển hướng những dự án văn phòng, căn hộ cao cấp để bán, sang căn hộ cho thuê. Phân khúc này đang trở thành một xu hướng lựa chọn khá phổ biến hiện nay.

Theo ĐTCK

 

Ngã rẽ ngoài dự tính

Theo tìm hiểu của PV, việc chuyển hướng từ căn hộ để bán sang cho thuê ở TP. HCM đã diễn ra từ năm 2011 và xu hướng này càng ngày càng nở rộ. Phần lớn sự chuyển hướng của các chủ dự án xuất phát từ câu chuyện khó khăn về đầu ra của thị trường và dường như nằm ngoài kế hoạch ban đầu.

Tiên phong trong việc chuyển đổi từ căn hộ để bán sang căn hộ chung cu. Kế hoạch ban đầu của chủ đầu tư là thực hiện dự án căn hộ cao cấp để bán, song gần 2 năm chào bán, Dự án gặp khó khăn về đầu ra, chủ đầu tư mới tính đến chuyện thay đổi thiết kế 30 căn hộ để bán sang căn hộ cho thuê.

“Việc chuyển đổi từ căn hộ bán sang căn hộ cho thuê xuất phát từ nhiều lý do, trước hết là thị trường gặp nhiều khó khăn, theo đó việc bán căn hộ là không dễ dàng. Hơn nữa, xu hướng đầu tư căn hộ hiện nay đang có nhiều tiềm năng và hiệu quả”, ông Nguyễn Cao Trí, Tổng giám đốc CTCP Đầu tư địa ốc Bến Thành cho biết.

Sau Ben Thanh Luxury Apartment, nhiều dự án cao cấp khác cũng bắt đầu dành một phần căn hộ để bán chuyển sang cho thuê. Chẳng hạn như tại quận 2, Dự án căn hộ cao cấp The Vista đã dành 250 căn hộ để cho thuê. Dự án căn hộ Đảo Kim Cương, chủ đầu tư là Công ty Bình Thiên An dành hẳn block A và C làm căn hộ cho thuê. Dự án căn hộ cao cấp XI Riverside Palace do Công ty GS (Hàn Quốc) làm chủ đầu tư cũng dành 40 căn hộ để cho thuê.

Theo ghi nhận của PV, không chỉ các chủ đầu tư chuyển hướng từ căn hộ để bán sang căn hộ cho thuê, mà ngay cả với các nhà đầu tư thứ cấp, trước đây mua căn hộ với mục đích “lướt sóng” kiếm lời, nhưng vì bị “mắc cạn” nên quyết định giữ lại để cho thuê, làm cho phân khúc thị trường này càng thêm sôi động.

Đơn cử như tại Dự án Hoàng Anh River View (phường Thảo Điền, quận 2), do Hoàng Anh Gia Lai làm chủ đầu tư. Có 3 doanh nghiệp đầu tư thứ cấp mua sỉ 270 căn hộ của dự án này gồm: Công ty Đại Tín Á Châu, An Bình Land và CTCP Đầu tư và phát triển Sacom. Mới đây, hai công ty Đại Tín Á Châu và An Bình Land đã chấp nhận giảm giá bán lỗ hơn 3 triệu đồng/m2 để bán ra 200 căn hộ, còn CTCP Đầu tư và phát triển Sacom quyết định giữ lại 70 căn hộ để cho thuê.

Thậm chí, các dự án cao ốc  văn phòng cho thuê  cũng đã bắt đầu rục rịch chuyển hướng sang phân khúc căn hộ cho thuê. Mới đây, chủ dự án cao ốc văn phòng cho thuê DB Court trên đường Điện Biên Phủ (quận 3, TP. HCM) đã chính thức công bố chuyển đổi công năng cao ốc này thành căn hộ cho thuê. Từ một cao ốc văn phòng đã được xây dựng hoàn chỉnh, nhưng việc cho thuê văn phòng không hiệu quả, chủ đầu tư đã thay đổi thiết kế, chuyển thành 38 căn hộ cho thuê có diện tích từ 50 – 85 m2.

Liệu có “bội cung”

Theo báo cáo mới đây từ Công ty Nghiên cứu thị trường Savills Việt Nam, tính đến quý III/2012, TP. HCM có khoảng 3.330 căn từ 63 dự án căn hộ dịch vụ cho thuê, tăng 3% so với quý trước. Kết quả cho thuê của phân khúc này tương đối tốt, với công suất cho thuê trung bình đạt khoảng 85%, tăng nhẹ so với quý trước, với giá thuê trung bình khoảng 500.000 đồng/m2. Savills dự báo, trong vòng 4 năm tới sẽ có 20 dự án căn hộ dịch vụ gia nhập thị trường, tổng nguồn cung của các dự án này hơn 3.700 căn hộ.

Như vậy, nhìn ở góc độ thực tế, việc chuyển hướng từ căn hộ cao cấp, văn phòng cho thuê thành căn hộ dịch vụ đã và đang tăng nhanh. Một khảo sát của Công ty Nghiên cứu thị trường CBRE cho biết, quý I/2011, nguồn cung căn hộ dịch vụ ở TP. HCM có chưa đến 70 căn và đa phần là dự án có quy mô nhỏ. Song đến nay, đã có hàng chục dự án tham gia phân khúc này, với số lượng căn hộ tăng lên rất nhanh. CBRE dự báo, đến cuối năm 2015, thị trường căn hộ dịch vụ sẽ đón nhận thêm 3.869 căn.

Ngoài ra, theo ghi nhận của PV, một lượng không nhỏ căn hộ do các nhà đầu tư thứ cấp mua để cho thuê (chưa có số liệu thống kê chính thức), với giá cho thuê khá cạnh tranh, cũng đang trở thành xu hướng phổ biến. Điều này đặt ra câu hỏi, liệu sự phát triển ồ ạt như vậy có dẫn đến tình trạng bội cung trong tương lai như phân khúc thị trường căn hộ cao cấp hiện nay?

Tại một hội nghị về đầu tư căn hộ dịch vụ Việt Nam do Công ty Irving Seminar&Training và Lean Media tổ chức năm ngoái, các chuyên gia đã nhận định, không thể phủ nhận phân khúc căn hộ dịch vụ có nhiều tiềm năng để phát triển, nhưng phân khúc này đang gặp phải một số vướng mắc. Cụ thể, Việt Nam thiếu các số liệu nghiên cứu về thị trường căn hộ dịch vụ, dẫn đến thiếu thông tin dự báo cung cầu để phát triển. Bên cạnh đó, một số chính sách, hướng dẫn về thủ tục, giấy phép không rõ ràng cũng là trở ngại lớn cho thị trường này. Các chuyên gia cảnh báo, dù tiềm năng của phân khúc căn hộ dịch vụ rất lớn, song nếu việc đầu tư ồ ạt, thiếu định hướng sẽ dễ dẫn đến tình trạng bội cung.

“Căn hộ dịch vụ có tỷ suất thu hồi vốn nhanh”

Ông Marc Townsend, Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam

Việc chuyển hướng sang căn hộ dịch vụ thời gian qua đã mang lại hiệu quả tốt. Thị trường căn hộ dịch vụ đang phục hồi sau khủng hoảng. Tỷ suất thu hồi vốn nhanh hơn nhiều so với văn phòng cho thuê, giá cho thuê không bị giảm sâu và đặc biệt, tốc độ cho thuê căn hộ dịch vụ tăng gấp rưỡi so với văn phòng cho thuê.

Tuy nhiên, thị trường này cũng đang gặp những khó khăn về giá cả, khách thuê thay đổi do khủng hoảng tài chính, cũng như vấp phải sự cạnh tranh lớn từ các căn hộ mua để cho thuê lại của cá nhân.

Mặc dù vậy, tiềm năng của thị trường đầu tư căn hộ dịch vụ tại Việt Nam vẫn còn rất lớn. Động lực để phát triển phân khúc này là các chuyên gia trẻ làm việc tại các doanh nghiệp nước ngoài, khách du lịch quốc tế đến Việt Nam ngày càng nhiều…

“Hiệu quả nhờ giá trị tăng thêm”

Bà Võ Thúy Anh, Tổng giám đốc Công ty Novaland

Theo khảo sát, trong số khách hàng mua căn hộ của Dự án Sunrise City tại quận 7, TP. HCM do Novaland làm chủ đầu tư, có khoảng 20% khách hàng mua với mục đích cho thuê. Chúng tôi cũng dành ra một số lượng nhất định căn hộ để cho thuê. Nếu so sánh với lãi suất gửi tiết kiệm hiện nay trung bình khoảng 10%/năm, thì hiệu quả từ việc mua căn hộ cho thuê không bằng, trung bình khoảng 8%/năm, nhưng vẫn có nhiều người quyết định đầu tư căn hộ để cho thuê. Trước hết, việc đầu tư căn hộ để cho thuê lúc này là khá an toàn, bởi nó là một tài sản hiện hữu. Quan trọng hơn, đầu tư căn hộ là giá trị tăng thêm của tài sản. Một khi thị trường bất động sản phục hồi, hạ tầng dự án hoàn thiện, giá trị tài sản sẽ tăng cao.

“Chưa có hành lang pháp lý để xây căn hộ nhỏ cho thuê”

Ông Nguyễn Văn Đực, Phó giám đốc Công ty Địa ốc Đất Lành

Việc chuyển hướng căn hộ để bán sang căn hộ cho thuê thời gian qua chỉ là với cá nhân hoặc với những dự án ở trung tâm cho đối tượng khách hàng là những người nước ngoài thuê với giá cao. Còn với doanh nghiệp, để xây dựng một dự án với mục đích cho thuê là rất khó.

Thực tế, thời gian qua cũng đã có một vài doanh nghiệp xây dựng căn hộ cho thuê như CTCP Quốc tế C&T xây dựng dự án căn hộ cho thuê Beehome gồm 318 căn hộ có diện tích từ 30 – 65 m2. Nhưng đây là dự án do doanh nghiệp thuê đất quân đội để xây, không bị lệ thuộc bởi quy định khống chế diện tích căn hộ.

Hay như Công ty Lê Thành có một số căn hộ có diện tích 35 m2 để cho thuê, nhưng đây là những căn hộ 70 m2 chia đôi của dự án nhà ở, chứ không phải xây mới. Hiện nay, chưa có hành lang pháp lý cho việc xây dựng căn hộ nhỏ để cho thuê.

Tác giả: Tăng Triển

 

Nguồn: landtoday.net

 

Đổi đối tác kinh doanh: 5 điều cần cân nhắc

Written by i-Office.com.vn. Posted in Chìa Khóa Thành Công

(i-office.com.vn)  Hầu hết doanh nhân cần người đồng hành cùng chia sẻ gánh nặng một cách hiệu quả. Nhưng rồi sau nhiều tuần, nhiều tháng cộng tác, bạn quay đầu nhìn lại thì thấy đối tác đang ngồi trên cỗ xe chỉ có một mình bạn hì hục kéo. Đối tác vô trách nhiệm hay đang cần nghỉ ngơi chút ít?

Tình huống như vậy xảy ra thường xuyên: bên này nghĩ bên kia không đóng góp gì; nhưng bên kia không thấy thế. Cách xử lý tình huống sẽ dẫn dắt quan hệ đối tác kinh doanh… Theo lời doanh nhân kiêm nhà huấn luyện kinh doanh Craig Jennings thì: “Điều đáng sợ nhất là quan hệ đối tác không hiệu quả, khiến việc kinh doanh ngừng và tất cả mọi người không làm việc chỉ để cãi vã”.

Có 5 dấu hiệu rõ ràng của mối quan hệ hợp tác kinh doanh đang ở bên bờ vực thẳm. Nếu những vấn đề này không được giải quyết, có thể bạn sẽ muốn tìm một đối tác kinh doanh mới hoặc thậm chí một cỗ xe mới.

1. Không thẳng thắn đối thoại khi xảy ra vấn đề

Đối thoại là hòn đá nền tảng của bất cứ cuộc hôn nhân hạnh phúc nào. Và cũng tương tự như vậy, mọi hoạt động kinh doanh đều có khó khăn, trắc trở cần được vượt qua bằng cách thẳng thắn đối thoại ngay từ giai đoạn đầu. Nên sớm giải quyết các trục trặc nhỏ nhất để bảo đảm thành công của sự hợp tác.

B.J. và Jennifer Kocen là cặp bài trùng hợp tác điều hành Viện bảo tàng nghệ thuật Glave Kocen Art Gallery. Bí quyết gắn kết lâu dài của họ là luôn quan tâm đến nhau và đặt thẳng thắn đối thoại làm ưu tiên hàng đầu. Chỉ cần một người hơi nhướng lông mày không vừa ý là người kia hỏi ngay: “Có chuyện gì không?”.

“Điều kiện hợp tác kinh doanh thành công là chúng tôi xây dựng nền tảng quan hệ vững chắc để khi có mâu thuẫn thì không “ngâm” nó thành khủng hoảng mà thẳng thắn đương đầu để sớm tìm ra giải pháp”, B.J. chia sẻ chi tiết hơn.

Trong một số tình huống thì người trong cuộc không thể tự tìm ra giải pháp. Những lúc như vậy, rất cần bên thứ ba, có thể là nhà tư vấn, lắng nghe và đưa ra lời khuyên khách quan… Ngay cả những cặp đôi hạnh phúc nhất cũng có lúc tìm đến bạn bè để chia sẻ khi mâu thuẫn phát sinh.

2. Không tin tưởng nhau khi đưa ra quyết định

Hai hoặc nhiều người gắn kết quan hệ hợp tác kinh doanh sẽ có khả năng đưa ra quyết định tốt hơn một nhà lãnh đạo độc nhất. Tuy nhiên, không có cách thức hoặc hệ thống đưa ra quyết định nào được khẳng định là hoàn hảo. Vấn đề là “Mỗi công ty phải quyết định cách thức mình đưa ra quyết định”, để từng người trong liên minh đều tán thành quyết định cuối cùng, như lời Jennings.

Một số doanh nghiệp chọn cách cùng nhau bàn bạc trước khi đưa ra mọi quyết định. Nhưng theo doanh nhân kiêm nhà tư vấn doanh nghiệp, nhà môi giới doanh nghiệp đã tạo lập thành công trong kinh doanh và bán 11 doanh nghiệp mạo hiểm Ira Rashap thì họ thuộc tuýp doanh nhân “cứ thích nắm quyền kiểm soát tuyệt đối”, dễ làm làm chậm và nhàm chán tiến trình hoạt động.

Ngược lại với cách đó, một số doanh nhân tin tưởng đối phương sẽ đưa ra quyết định đúng đắn cho doanh nghiệp. Cụ thể hơn, “Nếu tôi và anh là đối tác, và anh có khả năng xử lý một lĩnh vực nhất định, thì tôi có niềm tin rằng anh sẽ đưa ra quyết định đúng đắn dựa trên lợi ích tốt nhất cho doanh nghiệp của chúng ta… Trong quan hệ hợp tác, việc đưa ra quyết định cần được chia nhau ra, cho người có chuyên môn hơn trong phần việc đó”, Rashap giải thích.

Jennifer và B.J cũng làm như vậy: “Chúng tôi cùng bàn bạc để đưa ra những quyết định trọng đại. Nhưng chúng tôi phân chia những phần việc và trách nhiệm khác nhau để tự đưa ra quyết định nhanh chóng khi cần”.

đổi đối tác kinh doanh-5 điều cân nhắc

 3. Đối tác không cùng quan điểm kinh doanh 

Ngay từ giai đoạn đầu của việc hợp tác kinh doanh , mọi người cần ngồi lại với nhau để chia sẻ tầm nhìn, hy vọng, kế hoạch tương lai của công ty. Nếu chưa thống nhất những chi tiết đó thì quan hệ các bên và sự tăng trưởng của doanh nghiệp sẽ phải trả giá đắt.

Jennifer Kocen cho biết: “Nên có một buổi thảo luận chân thành với đối tác kinh doanh về những gì các bạn cùng mong muốn. Đó là cách tốt nhất để dự đoán tương lai doanh nghiệp… Có khi bạn muốn cùng hợp tác 5 năm nhưng đối tác lại muốn 10 năm… Có nhiều vấn đề nhỏ mà các bạn cần chỉ ra để cùng bàn bạc, bởi vì điều bạn muốn không hẳn cũng là điều đối tác muốn”.

B.J và Jennifer đã cùng bàn bạc cách thức gắn kết lâu dài với nhau. Cả hai thống nhất là không để bất cứ gì trong cuộc sống cá nhân ảnh hưởng đến công việc.

Jennings nhấn mạnh thêm: “Trong giai đoạn đầu ngây ngất hạnh phúc với quan hệ đối tác vừa thành lập, cả hai đều không muốn nghĩ đến mâu thuẫn, bất đồng, càng không quan tâm đến cách thức giải quyết chúng. Nhưng chỉ một năm sau thì họ sẽ thấm thía những điều tưởng chừng rất nhảm nhí và xa vời đó quan trọng đến nhường nào”.

Nếu không vạch ra tiến trình hướng dẫn nhau cùng vượt qua các rào cản, thì mỗi bên sẽ dễ đi trệch nhau, cách xa về tư tưởng, phương hướng khắc phục khó khăn, kế hoạch kinh doanh trong tương lai. Nếu cứ tiếp tục như thế thì sớm hay muộn doanh nghiệp cũng sụp đổ.

 4. Cái tôi quá lớn

Ở giai đoạn đầu của sự liên kết thành lập doanh nghiệp, mọi việc có vẻ rất lý tưởng. Tất cả cùng thống nhất chúng ta sẽ làm cái này, làm cái kia, thực hiện ý tưởng, mục tiêu, kế hoạch nọ… Nhưng càng đi với nhau thì bạn càng phải bảo đảm rằng từ “hợp tác” được các bên hiểu và thực hành đúng nghĩa của nó.

Vấn đề sẽ phát sinh khi một trong hai, hoặc cả hai, muốn nắm quyền kiểm soát trội hơn người kia. Và điều đó hoàn toàn không thể tồn tại, bởi vì trong quan hệ hợp tác, cả hai phải có quyền hạn tương tự, nếu không phải nói là công bằng.

Theo Jennifer, “Có nhiều người hỏi một trong hai chúng tôi ai là người nắm quyền cao nhất. Và chúng tôi đều trả lời rằng người nắm quyền cao nhất thay đổi tùy theo quyết định cần đưa ra thuộc lĩnh vực nào… Mỗi chúng tôi không bao giờ có ý nghĩ giành làm người quan trọng hơn. Khi hợp tác làm ăn thì cái tôi cá nhân cần được dẹp sang một bên”.

Cái tôi cá nhân là sự xao lãng không cần thiết khi thành lập doanh nghiệp. Và trong quan hệ đối tác thì điều đó hoàn toàn không thể chấp nhận được.

“Mỗi người đều phải sẵn lòng từ bỏ cái tôi của mình. Các bạn phải cùng nhau trả lời những câu hỏi như: Để tên ai trước? Theo thứ tự chữ cái Alphabe? Còn về chức danh thì sao? Ai là CEO? Ai là Giám đốc? Trong quan hệ đối tác cùng lập nghiệp, chẳng ai muốn là Phó giám đốc. Thông thường, chúng ta mất 2 năm để cùng vượt qua những thử thách đó”, Brooks cho biết.

5. Thiếu phân công vai trò rõ ràng

Có thể bạn làm tất cả mọi việc. Có thể bạn chẳng làm gì cả. Trong mối quan hệ hợp tác làm ăn, mỗi người đều phải cảm thấy sự công bằng, nên các chuyên gia gợi ý rằng bạn nên hợp tác với người có cùng khao khát và mục tiêu, nhưng bổ sung cho nhau về kỹ năng và vai trò.

Như Rashap thì là: “Tôi có chuyên môn riêng, bạn có chuyên môn riêng, và mỗi chúng ta đưa ra quyết định có liên quan đến chuyên môn của mình…

Ban đầu, chúng tôi hỗn loạn với những toan tính rằng sẽ gọi nhau là gì… Nhà đồng sáng lập, nhà đồng sử hữu… Nhưng sau 2 năm thì chúng tôi dần phân định rõ tài năng và sức mạnh của mình: tôi chuyên về bán hàng và marketing, còn Tonilee lo việc điều hành”.

Xác định chức danh đã là khó khăn; còn nếu không phân định rõ vai trò thì càng khiến mỗi người dễ hiềm khích, ghen tức, có cảm nhận xấu về phía đối phương.

“Cũng có trường hợp người làm ít cảm thấy tồi tệ với chính bản thân mình. Thế nên, thay vì tìm cách để phát triển tập thể, người đó cứ chìm đắm trong suy nghĩ tội lỗi về những thiếu sót của bản thân… Chúng tôi thấy nhiều đối tác kinh doanh, cả đàn ông lẫn phụ nữ, không thể gắn kết quan hệ lâu dài chỉ vì bị phân tán bởi những suy nghĩ mông lung như vậy”, Adamson kết lại.

Tham khảo thêm các bài viết về kinh doanh tại đây.

 Theo: doanhnhansaigon

 

Bà Nguyễn Thị Bảo Quỳnh – Tôi không thích làm người đàn bà tóc trắng

Written by i-Office.com.vn. Posted in Tin Tức

“Tôi không thích làm người đàn bà tóc trắng”
Năm 2002 tôi gặp Bảo Quỳnh, Tổng giám đốc Công ty TNHH Sản xuất cơ khí và cầu trục NMC, và Quỳnh nói với tôi rất nhiều kế hoạch sẽ làm trong tương lai, trong đó có cả ý tưởng thực hiện dự án bãi đậu xe ngầm, một dự án chưa chủ đầu tư nào thực hiện ở Việt Nam.
Nhìn Quỳnh mảnh mai trong chiếc áo dài giống như một sinh viên vừa ra trường, tôi không mấy tin vào những gì Quỳnh nói. Thế nhưng, chỉ hơn hai năm sau, dự án bãi đậu xe ngầm ở Công trường Lam Sơn đã được công bố thực hiện cùng nhiều dự án khác…
Phòng làm việc của Quỳnh nằm trên tầng 19 cao ốc Indochina Park Tower, một trong những dự án do công ty thứ hai của bà, Công ty TNHH Tập đoàn Đông Dương, làm chủ đầu tư.
Vừa thấy tôi bước vào, Quỳnh nói ngay: “Báo sáng nay có hai bài khiến mình quan tâm: một bài viết về giám đốc một công ty nước ngoài vừa sa thải một nhân viên vì đã lấy cắp một số tiền nhỏ của công ty. Vụ thứ hai là Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai (HAGL) bị thu hồi 11 căn biệt thự tại Đà Lạt”.
Chưa kịp hỏi lý do bà quan tâm, Quỳnh giải thích luôn: “Cái khổ của người lãnh đạo là nếu xử lý nhân viên thẳng tay quá, nhất là chỉ với một số tiền bị lấy đi quá nhỏ như công ty nọ, thì sẽ bị cho là cứng nhắc, hoặc không có tình người. Nhưng ở góc độ quản lý, nếu mình không nghiêm, cứ mỗi người làm thất thoát một chút thì con số thiệt hại sẽ là bao nhiêu?
Còn chuyện HAGL, nếu sự việc đúng như bài báo đã đăng thì phía sai là UBND tỉnh Lâm Đồng và điều làm mình quan tâm chính là nỗi khổ của người làm doanh nghiệp, nhất là khi môi trường pháp lý tại Việt Nam còn chưa nhất quán, rõ ràng”.
* Có lẽ chuyện HAGL làm bà liên tưởng đến “đoạn trường” Đông Dương đã trải qua khi dự án bãi đậu xe ngầm ở Công trường Lam Sơn bị ngưng?
– Dự án bãi đậu xe ngầm đã được chúng tôi theo đuổi từ năm 2004 và trải qua gần bốn năm làm thủ tục, xin cấp phép và mấy chục tỷ đồng để đầu tư cho dự án, nhưng năm 2008 đột nhiên nhận được quyết định không được triển khai do vướng Nhà hát Thành phố và tuyến metro số 1.
Rất may, tôi đã gặp được những vị lãnh đạo công tâm và sự vụ được giải quyết một cách thỏa đáng, công bằng. Hiện dự án cũng đã được UBND Thành phố cho phép triển khai tại khu vực sân khấu Trống Đồng. Mặc dù không thuận lợi bằng ở công trường Lam Sơn nhưng cách giải quyết của các vị lãnh đạo UBND Thành phố đã tạo cho tôi sự tin tưởng, thuyết phục tôi chấp nhận thiệt hại để tiếp tục thực hiện dự án.
Qua vụ việc của Đông Dương và hiện tại là câu chuyện của HAGL, tôi nghĩ nếu các vị lãnh đạo ở nhiều địa phương, các cấp có tinh thần cầu thị thì doanh nghiệp sẽ tin tưởng và yên tâm đầu tư, cống hiến hết mình cho đất nước.
* Kinh doanh trong lĩnh vực thiết bị nâng hạ, chế tạo cầu trục và hệ thống nâng xe tự động xem ra hơi trái với ngành kinh tế mà bà đã học và cũng khó phù hợp với phụ nữ, vậy tại sao bà lại am hiểu ngành cơ khí này y như dân trong ngành vậy?
– Năm 23 tuổi, vừa tốt nghiệp đại học tôi được vào làm việc ở một công ty của Nhật chuyên về cơ khí. Nhờ vậy tôi có thời gian tiếp cận nghề và học hỏi về chuyên môn.
Phải công nhận rằng thời gian làm việc ở công ty này tôi đã trưởng thành rất nhiều, không chỉ học được chuyên môn mà cả các kỹ năng và công việc khác, như: văn phòng, thư ký, ngoại ngữ, vi tính, giao tiếp…, được đi nước ngoài như Nhật, Campuchia và mở rộng quan hệ với nhiều đối tác.
Bốn năm làm việc, thấy chất xám mình bỏ ra chỉ để làm công thì phí quá, hơn nữa, nhận ra thị trường trong nước rất ít nơi cung cấp các thiết bị nâng hạ nên tôi thành lập Công ty TNHH TM -DV Bảo Quỳnh để kinh doanh mặt hàng này.
Khi thấy nhiều công ty Nhật sang Việt Nam tìm nhà sản xuất cầu trục nhưng không có, tôi thắc mắc: “Không biết công nghệ hiện đại đến cỡ nào mà Việt Nam không làm được?”. Qua tìm hiểu tôi biết ở các nước như Malaysia, Nhật, Hàn Quốc đều có nhà máy sản xuất và quyết định làm một chuyến khảo sát.
Thì ra, công nghệ và máy móc của họ cũng không có gì ghê gớm, thế là tôi bắt đầu tìm chuyên gia và tài liệu để học hỏi và nghiên cứu. Năm 1997, tôi xây dựng nhà máy chế tạo cầu trục và đổi tên Công ty thành Công ty TNHH Sản xuất cơ khí và cầu trục NMC.
* Bà cho mình là người cẩn trọng, luôn “dập tắt rủi ro” từ trong trứng nước, điều này liệu có mâu thuẫn khi chính bà lại là người luôn thích đi tiên phong làm những việc chưa ai làm, mà thường thì người đi tiên phong hay gặp rủi ro, thậm chí còn tự “chuốc họa” vào thân?
– Cẩn trọng không có nghĩa là không dám làm điều mới mẻ, không dám là người đi trước. Quan trọng là trước khi thực hiện một kế hoạch nào, tôi cũng phải xem xét thấu đáo cả mặt tốt lẫn mặt xấu của nó, giả thiết mọi tình huống có thể xảy ra.
Tôi rất thích cuốn sách Thiên nga đen của nhà triết học nổi tiếng Nassim Nicholas Taleb và coi đó như một cẩm nang “nhắc nhủ” mình trong cuộc sống và công việc. Trước nay, ai cũng nghĩ thiên nga màu trắng, cũng giống như khi nhìn vào một công việc mới, người ta chỉ thấy toàn thuận lợi, thành công mà ít đặt ra tình huống xấu, nên khi gặp bất trắc thường không biết cách xử lý.
Vì vậy, đứng trước một ý tưởng hoặc một dự án mới, tôi luôn đi tìm “Thiên nga đen” để tránh những rủi ro. Chẳng hạn, khi ký một hợp đồng, tôi thường cân nhắc rất kỹ các chi tiết, tình huống và soạn thảo điều khoản chặt chẽ để tránh những rủi ro không đáng có.
* Vậy khi thành lập nhà máy chế tạo cầu trục, bà đã lường trước “rủi ro” như thế nào, vì nhu cầu thiết bị này tại Việt Nam cho đến nay cũng không nhiều?
 
  Công tác và học tập tại nước ngoài
– Nhà máy của chúng tôi cho đến thời điểm này vẫn hoạt động tốt. Tuy nhiên, với công suất quá lớn và nhất là năm 2005, khi nhu cầu thị trường Nhật bị chựng lại, bí kíp “thiên nga đen” của tôi là phải chuyển ngay chiến lược kinh doanh sang thị trường trong nước, đồng thời triển khai dự án đầu tư hệ thống nâng (xếp) xe tự động.
Sở dĩ tôi nói triển khai ngay vì gần 15 năm trước ở Nhật, tôi đã tìm hiểu hệ thống này và đã lên kế hoạch thực hiện tại Việt Nam từ năm 2003. Thế nhưng, thời điểm đó dự án chưa khả thi vì đất còn rộng, dân mình vẫn có thói quen thích đậu xe ngoài đường.
Đến năm 2005, khi số lượng xe phát triển quá nhanh và dự kiến sẽ còn tăng nữa trong khi quỹ đất không “nở” ra thêm, tôi quyết định đầu tư vì chắc chắn bãi đậu xe sẽ thiếu trầm trọng ở khu vực trung tâm thành phố.
Khi lên kế hoạch cho dự án, tôi may mắn gặp được Chủ tịch Tập đoàn Đông Dương, ông rủ tôi cùng góp vốn vào Tập đoàn để kinh doanh bất động sản và thực hiện dự án bãi đậu xe ngầm.
Tôi thấy Đông Dương là một tập đoàn lớn, có uy tín và luôn có những ý tưởng mới cũng như áp dụng công nghệ mới trong xây dựng, chẳng hạn họ xây dựng công trình trên mặt biển giống như Dubai, phát triển dịch vụ dưới lòng đất như Nhật Bản.
Hơn nữa, Đông Dương lại là đối tác đối tác độc quyền của Tập đoàn Promgaz của Nga chuyên về công nghệ khí hóa than. Tất cả những lĩnh vực này tuy mới mẻ, nhưng tôi thấy phù hợp với tính cách của mình là thích đi tìm và khám phá cái mới, nên đồng ý hợp tác và giữ chức vụ Phó tổng Giám đốc Công ty TNHH Tập đoàn Đông Dương.
* Kinh doanh thì phải mạo hiểm, nhưng quá cẩn trọng như bà liệu có đánh mất nhiều cơ hội?
– Không ít bạn bè có dự án “ngon” rủ tôi cùng làm, nhưng tôi luôn thận trọng, lật ngược lật xuôi vấn đề trước khi quyết định nên họ bảo tôi nhát, “kinh doanh theo kiểu đàn bà”.
Thật ra, tôi cũng thích mạo hiểm và đã kinh doanh, đã thực hiện bất cứ dự án nào thì đều phải mạo hiểm, nhưng mạo hiểm cũng phải dựa trên sự cân nhắc, suy đoán kỹ lưỡng, phải tìm ra trước “mặt trái” của dự án để có cách giải quyết trước.
Đừng bao giờ nghĩ điều bất trắc sẽ không xảy ra hoặc ham lợi trước mắt, biết mạo hiểm mà vẫn làm. Nếu mạo hiểm chỉ ảnh hưởng đến một mình tôi thì không sao, còn đem hết vốn liếng, sự sinh tồn của hàng trăm nhân viên, khách hàng và doanh nghiệp của mình để mạo hiểm thì tôi phải cân nhắc.
Vấn đề theo tôi, không phải là dám mạo hiểm hay không, mà là có quyền làm hay không. Hơn nữa, nếu mạo hiểm để giàu thêm thì tôi không làm, vì đó không phải là mục tiêu kinh doanh của tôi. Tôi không muốn làm “người đàn bà tóc trắng” khi có sự cố xảy ra.
Cũng như tôi luôn tự hào vì chưa bao giờ phải ân hận về những gì mình đã làm, và chưa bao giờ phải thốt lên câu: “Giá như lúc trước mình đừng làm như thế”.
  Nguyễn Thị Bảo Quỳnh – Tổng giám đốc Công ty TNHH Sản xuất cơ khí và cầu trục NMC
Chủ Tịch Hội Đồng Thành Viên Công Ty TNHH Giải Pháp Thông Minh
LỮ Ý NHI thực hiện

Văn phòng ảo – chuyên gia nói gì về văn phòng ảo

Written by i-Office.com.vn. Posted in Văn Phòng Ảo

(Trích công văn: Bộ kế hoạch và Đầu tư – số 3368/BKH-ĐTNN ngày 24/05/2010)
“Về vấn đề doanh nghiệp sử dụng dịch vụ “i-Office” (Văn phòng ảo / văn phòng chia sẽ / văn phòng giao dịch / văn phòng thông minh / văn phòng trọn gói). Căn cứ vào khoản 1, điều 35, Luật Doanh nghiệp 2005 và các văn bản hướng dẫn thi hành không có quy định về diện tích trụ sở chính của doanh nghiệp. Do đó, việc doanh nghiệp sử dụng dịch vụ “i-Office” (Văn phòng ảo / văn phòng chia sẽ / văn phòng giao dịch / văn phòng thông minh / văn phòng trọn gói) là không trái với quy định pháp luật hiện hành.”

Tiến sĩ – chuyên gia kinh tế Đinh Thế Hiển:
(Văn phòng ảo / văn phòng chia sẽ / văn phòng giao dịch / văn phòng thông minh / văn phòng trọn gói) là sản phẩm mới, nhiều tiện ích, giúp DN khởi nghiệp giảm thiểu rất nhiều chi phí và đang phát triển mạnh tại VN cũng như các nước. Luật DN không quy định địa chỉ kinh doanh cũng phải là nơi làm việc và nơi làm việc phải có diện tích tối thiểu bao nhiêu mét vuông. Đồng thời đến thời điểm này cũng không có thông tư, nghị định nào không cho phép DN kinh doanh văn phòng ảo …. Nghĩa là loại hình này được quyền hoạt động bình thường.”

Tiến sĩ Lê Đăng Doanh, Chuyên gia kinh tế cao cấp:

(Văn phòng ảo / văn phòng chia sẽ / văn phòng giao dịch / văn phòng thông minh / văn phòng trọn gói) của Công ty Giải Pháp Thông Minh “i-Office” – Công ty Thành Viên của Tập Đoàn Đông Dương – là chủ sở hữu tòa nhà Indochina Park Tower: giúp doanh nghiệp giảm chi phí, tiếp cận được thông tin khách hàng mọi lúc, mọi nơi và có được “bộ mặt” lịch sự, chuyên nghiệp trước khách hàng.”

Ông Nguyễn Đình Cung – Trưởng ban Nghiên cứu chính sách kinh tế vĩ mô, Viện nghiên cứu quản lý kinh tế trung ương:

“Dù văn phòng thật hay “Văn phòng ảo” thì một pháp nhân vẫn còn có con người là thật! Ai là người đại diện pháp luật? Ai chịu trách nhiệm về hoạt động của doanh nghiệp? Cơ quan quản lý tìm cách quản lý con người đấy chứ? Việc phát sinh các mô hình mới là tiến triển của một xã hội hiện đại.”

Thạc sĩ Trần Thanh Tùng, Công ty Luật Phúc & Phúc:
Mô hình (Văn phòng ảo / văn phòng chia sẽ / văn phòng giao dịch / văn phòng thông minh / văn phòng trọn gói) đã xuất hiện từ lâu trên thế giới và tại Việt Nam như một nhu cầu trong tình hình giá thuê văn phòng quá cao như hiện nay. Mô hình này giúp nhiều doanh nghiệp tiết kiệm chi phí thuê văn phòng, tuyển dụng nhân viên lễ tân, thư ký nhưng vẫn có một văn phòng lịch sự, chuyên nghiệp để tiếp khách. Mô hình này hiệu quả cho các doanh nghiệp có quy mô nhỏ, hoặc cho doanh nghiệp chuyên cung cấp dịch vụ tại trụ sở của Khách hàng.”

Một doanh nghiệp thuê “văn phòng ảo”:

“Bản thân tôi từng thuê trụ sở và rất vất vả để duy trì một trụ sở được vài ba năm mà không tăng giá thuê vùn vụt. Khi tôi thuê dịch vụ “Văn phòng ảo” tại i-Office tòa nhà Indochina, số 4 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 1 thì vừa tiết kiệm, vừa có địa điểm liên lạc lâu dài (vì i-Office là chủ sở hữu tòa nhà Indochina), vừa đỡ phải làm thủ tục về đăng ký kinh doanh khi thay đổi địa điểm. Nếu không cho thuê “Văn phòng ảo”, có lẽ tôi cũng sẽ phải nhờ một địa chỉ bất kỳ nào đó, miễn sao là ổn định để khai báo đó là trụ sở và cũng nhờ địa chỉ này làm nơi nhận thư tù, thông báo thuế…”

Nguồn: Báo Người Lao Động (25/11/2008), báo Pháp Luật (11/12/2009).

Ý Tưởng Kinh Doanh Hay Nhất Năm 2013

Written by i-Office.com.vn. Posted in Chìa Khóa Thành Công, Ý Tưởng Kinh Doanh

Ý tưởng kinh doanh / Dịch vụ kinh doanh “hấp dẫn” nhất năm 2013
Sức tiêu thụ giảm, hàng hóa tồn kho nhiều, cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt… khiến cho việc kinh doanh của nhiều doanh nghiệp bị ảnh hưởng nặng nề.
Tuy nhiên suy thoái kinh tế lại là cơ hội cho những ngành kinh doanh mới nổi lên và mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp. Dưới đây là những dịch vụ “thời thượng” đắt khách trong năm qua.

1. Nghề mới: Cho thuê “Phòng họp chuyên nghiệp”

Tính chuyên nghiệp ngày nay đã trở thành tiêu chuẩn hàng đầu trong quan hệ kinh doanh và các cuộc họp, hội thảo chính là cơ hội để doanh nghiệp xây dựng lòng tin đối với khách hàng. Có vẻ như việc đầu tư mua sắm quá mức không phù hợp với nhiều doanh nghiệp trong giai đoạn kinh doanh khó khăn này và để giải bài toán chi phí nhiều người đã chọn giải pháp “outsourcing” để làm mới hình ảnh của mình.

Ưu điểm của loại hình phòng họp này là dịch vụ cực kỳ tốt, nội thất sang trọng với nhiều kiểu phòng họp được thiết kế theo phong cách hiện đại. Dịch vụ này cũng đáp ứng cao các tiêu chuẩn của một phòng họp chuyên nghiệp như đường truyền internet tốc độ cao, máy chiếu, màn hình LCD, bảng, flipchart, bút viết, giấy, phục vụ nước uống…

nếu truy cập vào website https://i-office.com.vn bạn sẽ thấy i-Office là một doanh nghiệp chuyên kinh doanh dịch vụ văn phòng ảo có giá cho thuê phòng họp khá dễ chịu, phòng họp giá chỉ từ 120.000 đồng/giờ cho phòng khoảng 10 người.

Theo ông Mark Huynh, Giám đốc điều hành công ty Etigo, dịch vụ phòng họp ở đây chuyên nghiệp ngang với các khách sạn 5 sao, từ trang thiết bị cho đến công nghệ tổ chức. Do thường xuyên hội họp với các đối tác ở đây nên công ty được tiếng là làm việc chu đáo, chuyên nghiệp. Theo ông: “i-Office đáp ứng được 3 điều kiện cơ bản mà công ty ông tìm kiếm: một là giúp công ty ông thể hiện được sự tôn trọng cao đối với khách hàng của mình, hai là công tác hỗ trợ và tư vấn của đội ngũ CSKH rất tận tụy và chuyên nghiệp, ba là giá cả phù hợp”.

2. Digital marketing – lựa chọn ưu tiên của các nhà quảng cáo

Ngân sách quảng cáo vốn ít ỏi đã dần cạn kiệt nên nhiều doanh nghiệp xem Digital marketing là lựa chọn số một trong các chương trình tiếp thị. Chi phí cho một chiến dịch marketing với báo chí, truyền hình thường mất hàng trăm triệu đến hàng tỷ đồng và phải chuẩn bị hàng tháng. Sử dụng Digital marketing, doanh nghiệp chỉ cần khoảng một trăm triệu đồng là có thể triển khai một chiến dịch tương đối hoàn chỉnh, điều quan trọng hơn là nó giúp doanh nghiệp có thể tương tác được với khách hàng và đo lường được hiệu quả chiến dịch hàng ngày.

Tại website: www.isolution.com.vn bạn sẽ tìm được một chiến lược tiếp thị tổng thể hiệu quả nhất / tiết kiệm nhất

3. Sự bùng nổ của các deal

Theo thống kê của các chuyên gia về thương mại điện tử, 15 web bán hàng trên mạng ở Việt Nam đang dẫn đầu thị trường như Nhommua.com, Hotdeal.vn, Muachung.vn và Cungmua.com… Tổng doanh thu của nhóm G15 này trong năm ngoái là hơn 673 tỉ đồng. Vào thời kỳ cực thịnh (đầu 2012) có hàng trăm website mua theo nhóm tạo nên một thị trường hết sức sôi động. Gần đây có nhiều thông tin liên quan đến hàng nhái, hàng không rõ nguồn gốc được rao bán trên các website. Đặc biệt từ sau các “lùm xùm” liên quan đến một website mua theo nhóm khiến sự tín nhiệm của khách hàng giảm sút, thị trường đang có những dấu hiệu chựng lại. Tuy nhiên sau khi giải quyết được các vấn đề như nguồn gốc, chất lượng hàng hóa, mức giá… thì mô hình kinh doanh này hứa hẹn sẽ tiếp tục tăng trưởng tốt.

4. Giao hàng online

Gần đây dịch vụ giao hàng cho các shop online và công ty thương mại điện tử phát triển ngày càng tăng. Việc giao hàng không khác nhiều so với dịch vụ vận chuyển truyền thống nhưng do tính chất không bắt buộc thời gian giao hàng nhanh nên chi phí giảm đáng kể. Lĩnh vực thương mại điện tử ngày càng phát triển, các giao dịch cũng ngày càng nhiều kéo theo nhu cầu giao nhận tăng cao. Hiện tại một nhân viên giao hàng online có thể kiếm cả chục triệu mỗi tháng không phải là hiếm, mức thu nhập hấp dẫn chắc chắn sẽ thu hút nhiều người tham gia lĩnh vực mới mẽ này.

http://dantri.com.vn/thi-truong/nhung-dich-vu-kinh-doanh-hap-dan-dat-khach-nhat-nam-2013-693931.htm

Nếu bạn đang có ý tưởng kinh doanh nhưng chưa thể thực hiện vì còn đang do dự …. Hãy gọi chia sẽ cùng chúng tôi: (08) 6288 4440 – 091 646 1181

Kinh Nghiệm Kinh Doanh

Written by i-Office.com.vn. Posted in Bài Viết Từ Người Dùng, Chìa Khóa Thành Công, Khoa Học Làm Giàu

Thông qua chuyên mục này, chúng tôi sẽ chia sẻ tất cả các kinh nghiệm liên quan đến việc ‘kinh doanh’

Vì là chủ đề khá rộng (chính xác hơn là rất rộng) chúng tôi quyết định tách thành nhiều chủ đề con (dưới dạng nhiều phần).

Ở mỗi phần, chúng tôi sẽ trình bày theo format sau:

Mở đầu: Vấn đề là gì?

Phân tích: Lý do/ nguyên nhân là gì?

Bài học kinh nghiệm: Chia sẻ kinh nghiệm khắc phục

 

kinh nghiệm kinh doanh

 

I. BÀI VIẾT 1: Kinh Nghiệm Khởi Nghiệp

Có thể nói một cách chắc chắn rằng, khởi nghiệp thất bại là do 01 trong 03 lý do cốt lõi sau đây:

1.    Thứ nhất:      Không phân tích được ‘nguồn’ lợi nhuận

2.    Thứ Hai:        Không ‘bán thử’ sản phẩm / dịch vụ của mình

3.    Thứ Ba:         Quá ‘ảo tưởng’ về sản phẩm / dịch vụ của mình

Cụ thể:

1. Lý do khởi nghiệp thất bại thứ nhất: Không phân tích được ‘nguồn’ lợi nhuận

Đó là do, đa số các ‘tân chủ doanh nghiệp’ quá chú tâm vào ‘hiệu số gộp’. Hiệu số gộp = Doanh thu – Biến Phí (Một số tài liệu còn gọi là ‘Doanh thu gộp’ cho dễ hiểu hơn.)

=> Sai lầm ở chỗ: chỉ cần nhận thấy giá bán cao hơn giá mua hàng bán (hay chi phí SX hàng bán) là ‘Hạnh phúc’ rồi vì cho rằng có lợi nhuận!

Thực tế, có nhiều đơn vị càng bán càng lỗ! Đó là vì chi phí kinh doanh không chỉ có biến phí, mà còn định phí (như tiền thuê mặt bằng, điện, nước, điện thoại, chi phí đầu tư ban đầu dưới dạng khấu hao, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí nhân viên gián tiếp,…)

03 Bài học kinh nghiệm khởi nghiệp cho vấn đề này?

Bài học thứ nhất: Phải tính chỉ tiết đủ mức tổng chi phí phải trả từng tháng và chia đều vào sản phẩm để biết được TỔNG CHI PHÍ cho từng SP, từ đó cộng thêm mức lợi nhuận tuỳ giai đoạn để hình thành giá bán. => Lúc này mới có thể biết được lãi gộp là bao nhiêu.

Bài học thứ hai: Phải tính toán tổng số lượng hàng bán khả dĩ hằng tháng để dự tính được chính xác tổng lợi nhuận có được hàng tháng. Và so sánh xem liệu lợi nhuận đó có bằng lợi nhuận kỳ vọng của bạn không? Nếu không – nên tìm cơ hội đầu tư khác hoặc phát triển thêm kế hoạch bán hàng hiệu quả hơn

Bài học thứ ba: đừng đầu tư quá nhiều vào văn phòng, cơ sở hạ tầng, máy móc thiết bị! – Vì có giải pháp hiệu quả hơn!

Khi khởi nghiệp, ai cũng kỳ vọng công ty mình sẽ lớn mạnh nhanh chóng và cần phải có uy thế nhất định, vì vậy rất nhiều chi phí đổ vào văn phòng, cơ sở vật chất. ĐÂY LÀ MỘT SAI LẦM LỚN!

Vì hiện nay, có nhiều đơn vị chuyên cung cấp ‘văn phòng chia sẻ’ với địa chỉ rất đẹp (quận 1 – trung tâm thành phố) có giá khoảng 290.000 đ – 760.000 đ/ Tháng. Với đầy đủ các ‘tiện nghi’ để tạo uy thế cho doanh nghiệp của bạn: một văn phòng hiện đại, bảng tên công ty, khu vực tiếp tân hiện đại – có các tiếp tân thành thạo ngoại ngữ, số điện thoại, số fax riêng, văn phòng được trang bị máy in, máy fax, internet, máy lạnh đầy đủ,.. bảo đảm sẽ gây ấn tượng tích cực với khách hàng của bạn

(tham khảo các đơn vị dẫn đầu ngành này như:

Regus – 29 Lê Duẩn – SaiGon Tower,

i-Office – 04 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 1 – Indochina Park Tower – tầng 3, 18, 19

Central Office –  72 Lê Thánh Tôn – Vincom – L14 – 08B, Tầng 14)

2. Lý do khởi nghiệp thất bại thứ hai: Không ‘bán thử’ sản phẩm / dịch vụ của mình:

Đây là lý do ‘chết người’ hàng đầu!.

Tất cả các công ty có quy mô đều hiểu tầm quan trọng của việc này và luôn tìm cách bán thử sản phẩm của họ thông qua việc phát quà khuyến mãi, dùng thử, tài trợ, phiên bản miễn phí,…

Tuy nhiên, đại đa số ‘Tân Chủ Doanh Nghiệp’ lại cho rằng điều này khá mất thời gian, vì họ luôn cho rằng bán thật – lời thật, chứ bán thử làm gì!

Sự thật, ‘bán thử’ ở đây là một thuật ngữ diễn tả việc thăm dò nhu cầu, phản ứng của các khách hàng thông qua hoạt động bán hàng trên quy mô nhỏ. Đồng thời, thông qua đó, ta sẽ nhận biết được các vấn đề phát sinh khi launching SP/ DV của mình.

Dựa vào định nghĩa trên, kinh nghiệm thành công cho thấy: bạn phải tìm cách ‘bán thử’ sản phẩm của bạn bằng mọi giá! – Và đặc biệt: LUÔN CÓ CÁCH BÁN THỬ cho bất kỳ SP nào ở giai đoạn nào (liên hệ với chúng tôi để biết thêm chi tiết)

02 Bài học kinh nghiệm khởi nghiệp v/v ‘bán thử’?

Bài học thứ nhất: Thế mạnh của bạn ắt hẳn là có ý tưởng tốt và khả năng tìm kiếm khách hàng, vậy vì sao bạn lại thất bại?

Vì bạn quá chú tâm vào ‘sở đoản’ của mình do tập trung vào những việc không mang lại lợi nhuận nhưng chiếm mất rất nhiều thời gian, tâm trí và sức lực của bạn, ví dụ: đăng ký thành lập doanh nghiệp, đăng ký điện thoại, fax, tìm kiếm mặt bằng, thiết kế – trang trí cho văn phòng mới, ra quyết định đầu tư máy móc, thiết bị, vật tư văn phòng, …..

Bạn nghĩ rằng: Khó quá! Muốn ‘bán thử’ thì cũng phải có công ty đàng hoàng, mà muốn đầu tư công ty hoàn chỉnh thì đã như đầu tư hết rồi, còn gì là bán thử nữa?

=> Thật ra, có 01 cách để có một công ty rất đơn giản, (Link: cách thức mở công ty thành công với mức giá rẻ)

Đó là việc tìm cách ‘giao lại’ trọng trách này cho một ai đó có uy tín (*) bạn chỉ lo tập trung vào việc bán hàng, để bán thử sản phẩm của mình.

Để làm được điều này, các bạn liên hệ với các công ty cung cấp dịch vụ văn phòng trọn gói, văn phòng giao dịch, họ sẽ lo tất cả cho bạn,

(tham khảo các đơn vị dẫn đầu ngành này như:

i-Office – 04 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 1 – Indochina Park Tower – tầng 03, 18, 19

Central Office –  72 Lê Thánh Tôn – Vincom – L14 – 08B, Tầng 14)

Bài học thứ hai: Hãy quan niệm rằng: Luôn có cách để ‘bán thử’ => Luôn tổ chức bán thử với quy mô SIÊU nhỏ, SIÊU gọn ở mức tối thiểu để có thể bán được hàng trước, sau đó mới tính đến chuyện phát triển sau.

Ví dụ, ở Central Office, và i-Office.com.vn có dịch vụ tìm kiếm khách hàng cho bạn, đây cũng là một trong những cách hiệu quả để bắt đầu công việc ‘bán thử’ với mức chi phí tối thiểu.

3. Lý do khởi nghiệp thất bại thứ ba: Quá ‘ảo tưởng’ về sản phẩm / dịch vụ của mình:

Đây là điều rất dễ mắc phải, vì khi bạn tạo ra ý tưởng về sản phẩm, hay dịch vụ của mình – thì đây chính là ‘đứa con ruột tinh thần’ của bạn.

Như bao nhiêu bậc cha mẹ khác, con của mình dẫu rằng không đẹp, (hoặc thậm chí có xấu) mình vẫn cảm thấy chúng xinh xắn vô cùng. Nghĩa là chúng ta chỉ muốn thấy và kết quả là: chỉ thấy được mặt đẹp, mặt tốt của nó.

Cũng như thế, bạn sẽ thấy được rất nhiều tiềm năng, tương lai sáng lạn của SP, DV mà mình sắp khai sinh ra. Chỉ tiếc rằng, thực tế, khách hàng sẽ có cái nhìn khắc khe hơn, đòi hỏi nhiều hơn và suy tư nhiều hơn khi họ phải bỏ tiền ra để chi trả cho SP, DV đó.

Bạn sẽ rất dễ dàng bỏ qua mọi lời phân tích mà bạn cho rằng không lạc quan (Dù thường ngày, bạn vẫn là người có lý trí, biết lắng nghe mọi người) nhưng khi đó, bạn sẽ cho rằng họ thiếu tầm nhìn về thị trường, thiếu am hiểu về SP/ DV, thiếu sự can đảm, …

=> Thế là bạn bỏ ngoài tai và tiếp tục ‘sống chết’ đầu tư theo hướng bạn nghĩ!.

02 Bài học kinh nghiệm khởi nghiệp v/v ảo tưởng về SP/ DV?

Bài học thứ nhất: Phải chia sẻ dự án của bạn cho các bạn thân, những chuyên gia, hoặc những người có chuyên môn liên quan, càng nhiều càng tốt. Và trong lúc nhận góp ý, bạn phải nhận biết được ‘bí mật’ này:

– Đó là: ai cũng ngại khi phải nói ngược lại ý muốn của người khác, nhất là phản bác => khi bạn thân, những chuyên gia,v.v…có những lời góp ý không khả quan thì bạn phải hiểu rằng HỌ ĐÃ NÓI ÍT ĐI HOẶC ĐÃ GIẢM NHẸ phản bác lắm rồi! => góp ý đó là chính xác, rất chính xác (vì đúng ra nó sẽ nặng hơn, phủ phàng hơn) => bạn phải tiếp thu một cách tích cực hơn, sâu sắc hơn.

Bạn sẽ nghĩ rằng cũng có một vài trường hợp khi trình bày dự án thì ai cũng phản bác nhưng cuối cùng dự án đó đã thành công rực rỡ! xin hỏi rằng: có bao nhiêu dự án thành công kiểu đấy trên tổng số các dự án thất bại? (vì không nghe góp ý từ các phân tích khách quan)? Hơn nữa, khi thành công, dễ bị thổi phồng và đồn đại (nên bạn cảm thấy nhiều) còn thất bại thì đau đớn, che dấu, không dám kể cho người khác nghe (nên bạn không nghe nhiều)

Thứ Hai: Phải có bảng kế hoạch sản lượng, hoặc kế hoạch doanh thu chi tiết cho sản phẩm, dịch vụ của bạn trước khi khởi nghiệp, và khi bắt đầu hãy đánh giá thực tế theo bảng sau:

TH1: Nếu doanh số thực tế đạt <30 – 50% kế hoạch => nên từ bỏ ngay dự án ngay lập tức, đừng nên tiếp tục theo đuổi sẽ tốn nhiều chi phí (Đừng nên tiếp tục hy vọng). Đây là lời khuyên khá khó để chấp nhận nhưng nó là công thức đánh giá thực tế và hoàn toàn chuẩn xác.

TH2: nếu doanh số thực tế đạt từ 50% – 60% kế hoạch => nên nỗ lực tiếp thị, kinh doanh tối đa và đồng thời, phải chuẩn bị phương án rút lui khỏi dự án => nên tính toán kỹ nguồn chi phí sẽ phải tiếp tục đổ ra để duy trì và nguồn vốn huy động từ đâu? chi phí tài chính (lãi suất là bao nhiêu) – bao lâu sẽ trả được vốn + lãi với tình hình như thế này?

TH3: nếu doanh số thực tế đạt từ 60% – 70% kế hoạch => Nên nỗ lực tiếp thị, kinh doanh tối đa vì có thể bạn đang ở ngưỡng thành công.

TH4: nếu doanh số thực tế đạt > 70% kế hoạch => chúc mừng bạn, vì bạn đã có một ý tưởng khởi nghiệp khá tốt – KH đang ủng hộ bạn, bạn sẽ phải tiếp tục chỉnh sửa, cải tiến SP/ DV một ít nhưng hãy an tâm: Bạn đang KHỞI NGHIỆP THÀNH CÔNG.

II. BÀI VIẾT 2: Kinh Nghiệm Khởi Nghiệp Thành Công

Thông tin tham khảo thêm:

  1. Báo giá văn phòng trọn gói
  2. So sánh văn phòng truyền thống và văn phòng trọn gói
  3. Lợi ích của văn phòng trọn gói
  4. Cho thuê văn phòng giao dịch quận 1

văn phòng cho thuê

GiỚI THIỆU DỊCH VỤ ĐÀO TẠO, TƯ VẤN ISO 27001

Written by i-Office.com.vn. Posted in Quảng Bá Website Trên Google

Vinastar Consulting cung cấp dịch vụ tư vấn, đào tạo và đánh giá nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp áp dụng hệ thống quản lý dựa trên các tiêu chuẩn như ISO 27001, ISO 20000, BS 25999/ ISO 22301, ITIL, PCI DSS…với  các chuyên gia Việt Nam và Quốc tế nhiều kinh nghiệm, Vinastar Consulting mang đến những giải pháp thông minh giúp giải quyết các vấn đề và cải thiện hệ thống quản lý của doanh nghiệp.

Chúng tôi cung cấp các dịch vụ:

gioi thieu dich vu dao tao tu van ISO 27001

  • Tư vấn
  • Đào tạo
  • Đánh giá hiện trạng
  • Cung cấp chuyên gia đánh giá cho các tổ chức đánh giá chứng nhận

Cho các tiêu chuẩn:

  • ISO 27001 – Hệ thống quản lý an toàn thông tin
  • ISO 20000/ ITIL – Hệ thống quản lý dịch vụ IT
  • ISO 22301/ BS 25999 – Hệ thống quản lý hoạt động kinh doanh liên tục
  • BS 10012/ ISO 29100 – Hệ thống quản lý thông tin cá nhân
  • ISO 38500/ COBIT – Quản trị IT
  • PCI DSS – Payment Card Industry Data Security Standard

Thông tin Vinastar Consulting

Tên Công ty: Công ty Cổ phần DV Vinastar
Địa chỉ: Tòa nhà Indochina Park Tower Tầng 19, Khu A, 04 Nguyễn Đình Chiểu, P. Đakao, Q.1, TPHCM
Điện thoại: (08) 66 80 50 22
Fax: (08) 222 02325
Website: www.vinastarconsulting.com
Email: info@vinastarconsulting.com

Tag: đào tạo tư vấn ISO 27001; đào tạo tư vấn ISO 20000; đào tạo tư vấn ISO 22301; tư vấn ISO.

Kinh Doanh Gì Năm 2014

Written by i-Office.com.vn. Posted in Bài Viết Từ Người Dùng, Kế Hoạch Kinh Doanh, Khoa Học Làm Giàu, Ý Tưởng Kinh Doanh

Đầu năm tính chuyện Kinh doanh gì năm 2014

Vậy là “một năm kinh tế buồn” nữa lại đã qua đi, dự báo tích cực về triển vọng kinh doanh năm 2014 tràn ngập các trang thông tin, và trong bài viết này, i-Office sẽ cung cấp thêm một số gợi ý cụ thể cho câu hỏi “Kinh doanh gì năm 2014”.

chúc mừng năm mới 2014 giáp ngọ

Kinh Doanh Thương mại điện tử:

Trong những năm gần đây, cụm từ “thương mại điện tử”, “Bán hàng online” liên tục gia tăng sức nóng trên các diễn đàn về khởi nghiệp, làm giàu. Gần đây, việc siết chặt quản lý từ cơ quan Thuế càng chứng tỏ đây là mảnh đất khá màu mỡ và tiềm năng cho các nhà đầu tư.

Những cá nhân kinh doanh nhỏ (lẫn không nhỏ) đã nhanh nhạy chớp thời cơ từ facebook, G+, website để bán quần áo, mỹ phẩm, đặc sản, đồ handmade … Cách làm này tỏ ra rất hiệu quả, vừa tiết kiệm được một khoản đầu tư đáng kể cho người bán, đồng thời người mua cũng được hưởng lợi khi vừa mua rẻ mà không cần đi xa. Thậm chí, nhiều công ty đã phải cập nhật lại kế hoạch kinh doanh năm 2014, mở riêng một mục bán hàng qua mạng khi dân văn phòng ngày càng bận rộn mà các tiện ích thanh toán online ngày càng phát triển.

Công việc này phù hợp với những người có đam mê kinh doanh song vẫn muốn duy trì một công việc ổn định. Chi phí cho lần thử sức này cũng không quá lớn, không mất tiền thuê cửa hàng cũng như thuê nhân viên túc trực.

Kinh Doanh Dịch vụ drive-thru:

Tương tự như dịch vụ take away, drive-thru (mua hàng không cần đỗ xe) đang manh nha xuất hiện tại Việt Nam, trong hoàn cảnh tìm một chỗ để xe hợp lý trên những con phố chật chội là điều khó khăn và lắm lúc đem lại sự bực mình. Trong kế hoạch kinh doanh năm 2014 với cửa hàng đầu tiên tại Việt Nam, McDonald’s được coi là đơn vị tiên phong áp dụng hình thức này, khi khách hàng có thể mua hàng ngay trên xe và không cần bước vào nhà hàng.

Drive-thru sẽ giúp khách hàng bận rộn có thêm thời gian thưởng thức bữa ăn và trải nghiệm cung cách phục vụ khác biệt so với những nhà hàng khác. Mặt khác, nếu chọn được vị trí đắc địa như Mc Donald’s, hãng cũng có thể khai thác được lợi thế lưu lượng xe lớn trên vòng xoay Điện Biên Phủ – Nguyễn Bỉnh Khiêm, cửa ngõ phía Đông TP HCM, nơi đặt cửa hàng đầu tiên. Trên thế giới, loại hình dịch vụ này áp dụng phổ biến tại các trạm nghỉ, nơi đổ xăng.

Kinh doanh đồ cũ:

Tuy không mới, nhưng “Mô hình nhà kho ký gửi” chắc chắn sẽ là gọi ý không tồi cho câu hỏi “kinh doanh gì năm 2014“. Với tiêu chí là nơi tiêu thụ những món đồ “cũ người mới ta”. Mọi cá nhân đều có thể đưa tới đây những món đồ không sử dụng nữa để nhờ tiêu thụ. Ngược lại, khách hàng có cơ hội tìm mua những sản phẩm có giá rẻ giật mình như áo sơ mi có giá 20.000 đồng, hoặc áo khoác chỉ còn 100.000 đồng.

Mặt hàng tại nhà kho khá đa dạng, từ quần áo, giày dép, túi xách, mỹ phẩm đến các vật dụng gia đình… Thường người bán sẽ bán hộ các sản phẩm và hưởng 30% lợi nhuận nếu hàng được bán trong 30 ngày đầu. Những ngày tiếp theo, nếu sản phẩm chưa bán được thì lợi nhuận từ phía người gửi sẽ giảm dần và nếu vẫn tồn sau 2 tháng, sản phẩm đó sẽ được hoàn trả lại. Do thu hút được số đông người quan tâm nên ngày nào cửa hàng cũng có đông khách đến mua, thời gian cao điểm, doanh thu của “nhà kho” có lúc lên tới 300 triệu một tháng. Nhẩm tính trừ hết các chi phí, thu nhập của chủ kho cũng rơi vào khoảng 100 triệu đồng.

Tuy vậy, khó khăn lớn nhất khi kinh doanh hình này là tìm được địa điểm thích hợp, rộng rãi để chứa đồ cũng như cần nguồn nhân lực lớn để quản lý hàng hóa. Chi phí ban đầu cho hàng hóa hầu như không mất, song tiền thuê mặt bằng, thiết kế logo, poster, phần mềm quản lý và nhân viên… lại rất tốn kém. Chính vì vậy mà khi khởi nghiệp, một số kho hàng rộng gần 300 m2, đòi hỏi tổng số vốn phải bỏ ra lên tới 700 triệu đồng.

Kinh doanh đồ xách tay

Hàng nhập khẩu vẫn được ưa chuộng nhiều vì tâm lý “sính ngoại” của khách hàng. Thêm vào đó, công bằng mà nói, do tuân theo những tiêu chuẩn cao hơn, được kiểm soát chặt chẽ hơn, nên chất lượng hàng ngoại vẫn chiếm ưu thế hơn so với hàng sản xuất trong nước hoặc hàng nhái Trung Quốc. Nhiều nhà kinh doanh tạo dấu ấn riêng bằng cách chỉ chuyên bán hàng nhập khẩu từ một quốc gia nào đó. Hiện nay, hàng nhập từ Nhật vẫn được ưa chuộng nhất, nhất là các sản phẩm dành cho trẻ em như sữa, thực phẩm, hàng tiêu dùng. Một số nguồn hàng mới nổi lên gần đây như hàng tiêu dùng Thái Lan, mỹ phẩm Hàn Quốc cũng đang hứa hẹn những mức doanh thu “khổng lồ”.

Người tiêu dùng ngày càng thông minh và yêu cầu khắt khe hơn, đặc biệt là sau liên tiếp những vụ bê bối về Vệ sinh an toàn thực phẩm, nhu cầu được sử dụng những sản phẩm chất lượng là hoàn toàn có thật và đang ngày càng phát triển. Đây chắc chắn là một gợi ý tốt cho câu hỏi “Kinh doanh gì năm 2014

Kinh Doanh Văn Phòng Ảo !? Hãy tự tìm hiểu

Ngoài ra, còn vô số ý tưởng kinh doanh độc đáo và đầy triển vọng cho một năm 2014 thịnh vượng.

KHỞI NGHIỆP KINH DOANH Ở ĐÂU NĂM 2014

Hãy bắt đầu ngay với sự tư vấn từ những chuyên gia của chúng tôi. Liên hệ ngay để từng đồng tiền của bạn đều có lãi, và lãi lớn. Chúng tôi luôn mong muốn đồng hành cùng bạn.

i-Office, với đẳng cấp của nhà cung cấp dịch vụ văn phòng chia sẻ hàng đầu ở tại Quận 1, Tp. HCM xin cam kết: “Sẽ luôn có giải pháp phù hợp với ngân sách của bạn”

Giải pháp văn phòng giao dịch này giúp bạn:

  1. Tạo dựng hình ảnh doanh nghiệp đẳng cấp (tại cao ốc Indochina Park Tower) với mức chi phí rất thấp so với cách thông thường.
  2. Tạo được dấu ấn ban đầu rất tích cực, ấn tượng dài lâu với khách hàng (văn phòng hiện đại, chuyên nghiệp)
  3. Có được địa chỉ giao dịch ‘đắc địa’ (số 04 Nguyễn Đình Chiểu, P. Đakao, Q.1) để giới thiệu với khách hàng
  4. Điều hành được toàn bộ công việc kinh doanh dù phải đi công tác nhiều (thông qua các công nghệ hỗ trợ online của i-Office)
  5. Các thư ký, tiếp tân chuyên nghiệp, thông thạo ngoại ngữ sẽ trở thành nhân viên nhiệt tình của bạn để tiếp khách, trả lời điện thoại.

Hãy tin vào lời cam kết của chúng tôi: “Cam kết giá tốt nhất, ở đẳng cấp cao nhất” Do quy mô và lợi thế dẫn đầu ngành dịch vụ văn phòng thông minh này, đồng thời là đơn vị duy nhất kinh doanh ngành dịch vụ văn phòng có sở hữu tòa nhà (Indochina Park Tower) – không thuê lại => tiết kiệm rất nhiều chi phí cố định.

Vui lòng xem thêm: “Lý do chọn i-Office

Hotline: 0906.61.67.65

Kỹ Năng Quản Lý Sự Thay Đổi

Written by i-Office.com.vn. Posted in Kỹ Năng

QUẢN LÝ SỰ THAY ĐỔI
1. Hiểu biết về sự thay đổi

1. Tại sao phải thay đổi?

 Để giữ thế cân bằng và phát triển – công ty
 Tạo ra cơ hội để làm phong phú con đường sự nghiệp và cuộc sống – cá nhân Hãy đón nhận sự thay đổi

2. Nguyên nhân của sự thay đổi

 Nguyên nhân xã hội: xu hướng tiêu dùng…
 Nguyên nhân kinh tế: toàn cầu hoá, cổ phần hoá doanh nghiệp
doanh nhà nước…
 Nguyên nhân về công nghệ: internet; mobile phone…

3. Nhận biết thay đổi từ đâu?

 Từ bên trong
 Thay đổi lớn thường xuất phát từ cấp cao nhất
 Từ đối thủ cạnh tranh
 Sản phẩm mới
 Hạ giá bán sản phẩm…
 Từ môi trường xung quanh
 Pháp lý
 Các nhà đầu tư
 Khách hàngThe Unique Alternative to the Big Four SM

Pháp lý:

1. Cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nước
2. Niêm yết trên thị trường chứng khoán các công ty đã được cổ phần hoá
3. Không được vừa kiểm toán vừa cung cấp dịch vụ kế toán

Nhà đầu tư:

1. Áp lực về cổ tức
2. Bán cổ phiếu

Khách hàng

1. Sự trung thành của khách hàng
2. Ý kiến đóng góp của khách hàng

4. Phân loại sự thay đổi

 Thay đổi từ từ: tái cấu trúc,…
 Thay đổi tức thì: chính sách an toàn…

5. Chọn lựa thay đổi

 Nên tập trung vào một vài quy trình thật sự cần thiết
 Ưu tiên thay đổi ở những lĩnh vực chính, sau đó hãy tập trung diện rộng hơn
 Phải có mục tiêu rõ ràng

2. Thiết lập các mục tiêu cụ thể:
Quy trình thay đổi nên được bắt đầu với những tuyên bố rõ ràng và chi tiết về các mục tiêu mà bạn muốn vươn tới.
Các mục tiêu này nên được trình bày trong bối cảnh tình hình thực tế và liên quan với mục đích chung của công ty. Điều này yêu cầu hoạt động thông tin và giao tiếp nội bộ phải được đảm bảo thông suốt để toàn bộ
nhân viên đều chắc chắn rằng tập thể của bạn đang đi đúng hướng, đồng thời các mục tiêu lớn của công ty không mâu thuẫn với nhu cầu của nhân viên.

3. Hoạch định và thực hiện sự thay đổi

 Thay đổi là một quá trình không phải là một sự kiện
 Thay đổi nên được thực hiện theo chiến lược sau đây:
1. Mục tiêu chiến lược rõ ràng
2. Có sự hỗ trợ từ cấp cao nhất
3. Quản lý dự án thay đổi
4. Cần có thời gian
5. Hệ thống thưởng phạt
6. Lập kế hoạch
7. Thay đổi phải có tính thực tế
8. Sử dụng hệ thống hiện có
9. Hợp tác giữa các bộ phận trong tổ chức
10. Mô hình mẫu (làm gương)
11. Phải linh hoạt
12. Xác định các thước đo mục tiêu rõ ràng
 Vì sao cần có sự hỗ trợ của cấp trên?
 Có nguồn lực để thực hiện thay đổi
 Giám sát sự thay đổi
 Góp phần thúc đẩy nhanh sự thay đổi
 Ví dụ (hệ thống IT nội bộ các cơ quan nhà nước)
 Vì sao cần có kỹ năng quản lý dự án?
 Do thay đổi thường kéo dài
 Liên quan đến nhiều bộ phận
 Ví dụ
 Vì sao cần thời gian và kế hoạch cho sự thay đổi?
 Nhân viên có liên quan cần được huấn luyện những thay đổi
 Lập kế hoạch để bảo đảm thay đổi đạt được mục tiêu trong khung thời gian được
xác định cụ thể
 Ví dụ (về thay đổi trong ban hành chuẩn mực kế toán)

 Nhiều vấn đề và sự chống đối thường phát sinh trong quá trình thay đổi
 Thay đổi thường đi theo 5 giai đoạn:
1. Giai đoạn chống đối
2. Giai đoạn từ chối chấp nhận/bảo vệ
3. Giai đoạn loại bỏ những cái cũ
4. Giai đoạn thích nghi với thay đổi
5. Giai đoạn thay thế hoàn toàn cái cũ
 Thay đổi thường có 3 giai đoạn
1. Nhận dạng sự không hài lòng với tình trạng hiện hành
2. Thực hiện sự thay đổi
3. Đưa thay đổi vào công việc hàng ngày
THAY ĐỔI SẼ TẠO RA NHỮNG PHẢN KHÁNG
3. Hoạch định và thực hiện sự thay đổiThe Unique Alternative to the Big Four SM
 Một số công cụ để giải quyết những vấn đề và chống đối
1. Thông tin có hiệu quả: khuyến khích thông tin 2 chiều, thông tin phải rõ ràng, nhất quán;
2. Xây dựng điển hình;
3. Tiếp xúc để nắm bắt tâm tư nguyện vọng của nhân viên;
4. Xây dựng lại lòng tự trọng của nhân viên;
5. Khuyến khích nhân viên tham gia và huấn luyện;
6. Sử dụng tư vấn bên ngoài;
7. Giải quyết khác nhau về văn hoá (những thay đổi có tính quốc tế);
3. Hoạch định và thực hiện sự thay đổi
Có năm bước phản ứng luôn song hành cùng với sự thay đổi:
 Từ chối (Denial) – không thể thấy trước bất cứ sự thay đổi quan trọng nào cả.
 Giận dữ (Anger) – với người khác về những gì mà họ bắt mình phải làm
 Kỳ kèo (Bargaining) – thực hiện những giải pháp nhất định, giúp mọi người cảm thấy hạnh phúc.
 Chán nản (Depression) – liệu có đáng hay không? Nghi ngờ, cần sự động viên, giúp đỡ.
 Chấp nhận (Acceptance) – thực tế chứng minhThe Unique Alternative to the Big Four SM
3. Hoạch định và thực hiện sự thay đổi
Các nhà lãnh đạo có thể giúp quá trình thay đổi đýợc tiến hành một cách êm thấm thông qua việc thay đổi thái độ của các nhân viên từ phản đối chuyển sang chấp nhận. Để làm đýợc điều này, các nhà lãnh đạo cần thay
đổi những quan điểm và nghi vấn có tính chất lảng tránh của các nhân viên trong tổ chức thành những nghi vấn có tính chất chấp nhận.
Từ câu hỏi “Tại sao?” chuyển thành câu hỏi “Những cõ hội mới nào sẽ xuất hiện?”. Khi các nhân viên hỏi “Tại sao?” có nghĩa là họ muốn nói tới những lợi ích nào mà sự thay đổi sẽ đem lại cho họ và cho tổ chức. Đừng lo lắng
nếu bản thân bạn cũng cảm thấy do dự và không nhất quán với những thay đổi trong tổ chức … bởi bạn cũng là một con ngýời mà thôi. Bằng việc giải thích rõ ràng các ích lợi có đýợc từ sự thay đổi, bạn sẽ không chỉ khuyên
giải thành công các nhân viên để họ chấp nhận sự thay đổi mà bạn còn tự thuyết phục đýợc chính bản thân mình nữa. The Unique Alternative to the Big Four SM
3. Hoạch định và thực hiện sự thay đổi
Từ những nghi vấn “Sự thay đổi sẽ tác động tới tôi nhý thế nào?” đến câu hỏi “Sự thay đổi sẽ giải quyết đýợc những vấn đề výớng mắc gì?”. Bất kể điều gì cản trở một việc nào đó để nó trở nên tốt hõn đều đýợc coi là vấn
đề výớng mắc. Hãy để các nhân viên biết rõ đâu là vấn đề výớng mắc trong tổ chức và họ sẽ là những ngýời đóng góp một phần vào việc tìm kiếm các giải pháp khắc phục khó khăn đó.
Từ chỗ “Chúng tôi sẽ không thực hiện nó theo cách này” chuyển sang “Nó sẽ trông nhý thế nào?”. Một trong những phản ứng đầu tiên của các nhân viên đối với sự thay đổi là cự tuyệt không muốn đýợc thực hiện nó. Trên
cýõng vị một nhà lành đạo, bạn cần cho họ thấy rõ những ích lợi cũng nhý đýa ra những lời giải thích và động viên, hãy để tập thể của bạn tự đặt ra câu hỏi và tự trả lời về sự thay đổi The Unique Alternative to the Big Four SM

3. Hoạch định và thực hiện sự thay đổi
Từ câu hỏi “Khi nào thì sự thay đổi này sẽ kết thúc để chúng tôi có thể trở lại với công việc bình thýờng” thành “Tôi có thể làm gì đýợc?”. Hãy để các nhân viên tham gia vào quá trình thực thi sự thay đổi. Trên cýõng vị một
nhà lãnh đạo, bạn cần giúp đỡ các nhân viên để họ trở thành một phần của quá trình này.
Từ câu hỏi “Ai đang làm việc này cho chúng ta?” thành “Ai có thể giúp đỡ chúng ta?”. Bạn hãy tập trung vào những thách thức cần phải hoàn thành. Hãy đảm bảo rằng bạn tranh thủ đýợc sự giúp đỡ từ các phòng ban và
đồng nghiệp khác trong tổ chức

 Thế nào là thông tin hai chiều?
 Phải xem xét một cách nghiêm túc các phản kháng và xử lý chúng hiệu
quả
 Phải điều tra sự im lặng một cách kỹ lưỡng vì hiếm khi đó là điều tốt
 Buổi thảo luận trực tiếp với nhân viên chủ chốt và với những người đặc
biệt gây khó khăn (face-to-face meeting)

 Xây dựng điển hình
 Bắt đầu với nhóm nhỏ những người chấp nhận thay đổi
 Với những bộ phận có thành tích tốt
 Huấn luyện
 Cho nhân viên biết những thay đổi
 Cần thời gian để họ thay đổi.
 Sử dụng tư vấn bên ngoài
 Mới đối với công ty VN
 Công ty VN có xu hướng tự làm hết mọi việc, kể cả những lĩnh vực mà họ
không có chuyên môn.

 Khác nhau về văn hoá
 Một số ví dụ về khác nhau về văn hoá
1. Ăn mặc khi đi làm và khi dự tiệc
2. Phát biểu trong buổi họp
3. Làm việc theo nhóm

 Vì sao nên sử dụng hệ thống hiện có?
 Hệ thống hiện có được sử dụng càng nhiều thì càng ít tạo ra những vấn đề
cần phải giải quyết
 Khi cần thiết mới đưa ra những thay đổi về hệ thống
 Vì sao cần sự hợp tác?
 Đây là điểm yếu của các doanh nghiệp VN
 Nên có uỷ ban điều hành sự thay đổi gồm đại diện của các bộ phận có liên
quan
 Vì sao cần hệ thống thưởng?
 Nhân viên có thể thay đổi nhanh chóng cách ứng xử khi được thưởng
xứng đáng
 Đánh giá như thế nào? Tránh đưa ra các chỉ tiêu không đo lường được vi
dụ như đạo đức

 Vì sao phải có tính thực tế?
 Con người là trung tâm của sự thay đổi
 Thay đổi làm lợi cho nhân viên sẽ được nhân viên ủng hộ
 Bạn sẽ phản ứng như thế nào nếu thay đổi làm cho bạn phải làm thêm
việc mà lương thì vẫn như cũ?

3. Hoạch định và thực hiện sự thay đổi
Những giao tiếp hiệu quả, cung cấp được lượng thông tin đầy đủ và kịp
thời về các nội dung khác nhau luôn rất cần thiết trong giai đoạn thay đổi.
Bạn cần đảm bảo rằng toàn bộ nhân viên trong công ty đã nắm bắt và hiểu
rõ những gì mà bạn muốn truyền tải đến họ.
Các kênh thông tin càng đa dạng, thì nguồn thông tin càng được tiếp cận
nhanh hơn, thông tin càng có độ tin cậy cao hơn và mau chóng dẫn đến
hành động hơn. Bằng các phương tiện giao tiếp rõ ràng, một quy trình
hành động trong thời gian diễn ra sự thay đổi sẽ được xác định, những
thông tin thích hợp sẽ được cung cấp và các mục tiêu sẽ được đáp ứng
4. Củng cố sự thay đổi
1. Theo dõi tiến độ
 Đo lường kết quả đạt được: tránh tình trạng đánh giá quá hẹp (1 chỉ tiêu) mà mở rộng nhiều chỉ tiêu sẽ tốt hơn.
 Duy trì sự cân bằng: tăng doanh thu mà không tăng lợi nhuận thì thành quả đạt được sẽ ít có giá trị
2. Xem xét lại các giả định
 Phải liên tục kiểm tra sự phù hợp và liên quan của dự án thay đổi đối với môi trường thay đổi
 Sắp xếp lại thứ tự ưu tiên
 Xem xét lại thái độ hành vi ứng xử của nhân viênThe Unique Alternative to the Big Four SM

4. Củng cố sự thay đổi
Thực hiện chương trình thay đổi
Đo lường kết quả và thông tin phản hồi

Nếu thành công, tiếp tục chương trình
Nếu cần thiết, điều chỉnh chương trình

4. Củng cố sự thay đổi
Động viên:
Động cơ làm việc là sự thúc đẩy hướng đến hành động. Đây là khái niệm khá phức tạp và thường có nhiều dạng thức, tùy thuộc vào mỗi cá nhân, tập thể, nhà quản lý, và vào sản phẩm/dịch vụ mà công ty cung cấp. Các
chuyên gia nhân sự cho rằng mức độ tình cảm của mỗi cá nhân hay tập thể hướng tới lãnh đạo – người “tiếp nhiên liệu” cho động cơ làm việc của họ – sẽ xác định công suất làm việc của cá nhân hay tập thể đó.
Mọi thứ sẽ càng trở nên lý tưởng hơn, nếu có sự hợp tác trọn vẹn của tất cả những cá nhân hay tập thể có ảnh hưởng trực tiếp tới quy trình thay đổi, giúp cho các nhà lãnh đạo có một nhận thức sâu rộng và mối quan hệ tốt
đẹp với các tập thể và nhân viên trong công ty.

4. Củng cố sự thay đổi
Bất kỳ sự thay đổi nào cũng sẽ làm xáo trộn hiện trạng đang tồn tại trong công ty và luôn kéo theo một sức phản kháng nào đó. Việc để các nhân viên chủ chốt tham gia vào quy trình thiết kế và thực thi sự thay đổi – đặc
biệt khi nó liên quan đến sự thay đổi lớn trong cấu trúc – sẽ giúp bạn giảm bớt khó khăn trong hoạt động quản lý sự thay đổi.

5. Phát triển nhân viên:
Phát triển con người nên được coi là mục tiêu hàng đầu của các công ty. Việc phát triển đội ngũ nhân viên hiện tại trong suốt thời gian chuyển tiếp còn giữ vai trò thiết thực hơn, vì nó sẽ ảnh hưởng lâu dài đến tương lai và
lợi ích của công ty. Các nhà lãnh đạo của chương trình cải cách cần có đủ năng lực và quyền hành để tạo ra môi trường và cơ hội cho nhân viên thể hiện chính mình, đồng thời khuyến khích mọi người tự thân phát triển.
Đặt nhân viên vào những ví trí thích hợp với khả năng của họ là một khâu quan trọng trong thời kỳ quá độ nhằm đảm bảo rằng chính đội ngũ nhân viên sẽ là những người góp phần vào thành công chung của công ty. Một
nhà lãnh đạo có kinh nghiệm luôn hiểu rằng nhận thức rõ về sự phù hợp của mỗi cá nhân cho từng vị trí công tác là cơ sở của tất cả những nỗ lực trong hiện tại và trong tương lai. Sự thiếu quan tâm hay thiếu hiểu biết về
việc này có thể khiến bạn tốn kém cả về thời gian và tiền bạc trong suốt thời gian diễn ra sự thay đổi.
29
6: Đánh giá và Phân tích:
Các nhà quản lý không chỉ có trách nhiệm theo dõi, đánh giá và phân tích cả các quy trình diễn ra sự thay đổi, mà còn phải kiểm tra từng cá nhân trong công ty. Mỗi nhân viên đều phải biết rõ về những thay đổi trong công việc hiện tại của họ, đồng thời họ cũng cần được hướng dẫn để có thể thực thi các công việc, nhiệm vụ mới.
Ngoài ra, nhân viên của bạn cũng phải được tạo điều kiện và thời gian để điều chỉnh các mục tiêu cá nhân, cải thiện hoạt động và thích nghi với vị trí mới của họ. Các tiêu chí đánh giá và phân tích nên được thiết kế với mục tiêu phản ánh viễn cảnh của công ty, trong khi vẫn động viên và khơi mở tính tự giác trong công việc
của mỗi nhân viên.
Bạn cần phải xác định một cách rõ ràng các mốc thời gian quan trọng của cả quá trình, khi giai đoạn phát triển kết thúc và những hành động bắt đầu. Sự phát triển, khác với sự thay đổi, là một quy trình được thực thi trong hoàn cảnh tương đối ổn định. Sự thay đổi tự thân đã bao hàm ý nghĩa bất ổn, nhưng đây lại là quãng thời
tạo ra nhiều tài năng, đặc biệt trong thời kỳ quá độ, các nhân viên “ngôi sao” sẽ bắt đầu toả sáng.

6: Đánh giá và Phân tích:
Để giai đoạn thay đổi diễn ra suôn sẻ và đạt được kết quả như dự tính, có hai kỹ năng mà bạn không thể bỏ qua là kỹ năng lãnh đạo và kỹ năng giao tiếp giữa các cá nhân, trong đó kỹ năng giao tiếp giữa các cá nhân luôn
được coi là quan trọng hơn. Các nhà lãnh đạo cần chú ý sao cho tất cả mọi nhân viên đều phải được đối xử công bằng, đồng thời xây dựng những quan hệ làm việc bền vững ở tất cả các cấp độ. Một nhà lãnh đạo lớn cần
có niềm đam mê thực sự trước thành công của toàn bộ công ty, thân thiện với nhân viên, tạo dựng lòng tin và có luôn cảm thấy thoải mái, lạc quan trong quá trình thực thi công việc.
Sau cùng, cho dù sự thay đổi ở công ty bạn có bắt nguồn từ nguyên nhân nào chăng nữa và bất kể biểu hiện của nó là gì, thì vẫn tồn tại một chi tiết mang tính quy luật: lãnh đạo càng dành nhiều thời gian để nhận định, phân
tích và lựa chọn quyết định, thì những sự lựa chọn đó sẽ càng ít đi và công ty càng tiến gần đến tình trạng khủng hoảng. Vậy thì với 6 bước trên đây, bạn còn chần chừ gì nữa mà không bắt tay vào công cuộc cải tổ doanh
nghiệp mình?

7. Những lưu ý khi thay đổi
Thứ nhất hãy nhớ rằng không có phương pháp thông báo nào là hoàn hảo. Thay đổi luôn kèm theo những rắc rối và trong quá trình thích nghi với thay đổi luôn gặp phải những khó khăn. Tại sao lại như vậy? Đó là bởi lên kế
hoạch thì rất dễ nhưng các phương pháp cũng như thói quen lâu ngày thì rất khó bỏ. Hãy thu thập thông tin bên ngoài, thu hút đầu tư và tập thích nghi hoà hợp với các phương pháp làm việc khác nhau của đồng nghiệp
và công ty.

Thứ hai bắt đầu từ bản thân mình, nắm rõ về những thay đổi. Có quá nhiều chương trình sử dụng biệt ngữ hay những thông tin chuyên môn dễ gây hiểu lầm bạn nên cố gắng liên kết các thông tin lại. Biết chính xác những
mục tiêu bạn đang cố gắng đạt được dưạ trên triển vọng của công ty và cố gắng hết mình.
Thứ ba bạn nên xác định rõ trong đầu mục tiêu bạn muốn nhắm đến tất nhiên là dựa trên những ý tưởng thay đổi và việc áp dụng các phương pháp chiến lựơc.
Thứ tư ngay khi bạn có ý tưởng thay đổi hãy tiến hành thảo luận với các nhà hoạch định chiến lược, bởi vì nếu thông tin bị rò rỉ hay xuất hiện nhiều tin đồn thì chính những nhân viên truyền đạt thông tin sẽ phải chịu trách
nhiệm.
Thứ năm hãy chia sẻ thông tin với đồng nghiệp của bạn. Trong các công ty cổ phần hữu hạn luôn tiềm ẩn những vấn đề khó xử. Giao thiệp với các đối tác đầu tư luôn là vấn đề được quan tâm lưu ý hàng đầu, các nhân viên
luôn phải lắng nghe họ nói. Trong quá trình giao tíêp nếu bạn không tự tin bạn sẽ mất rất nhiều thời gian để có thể nắm bắt thông tin, thoả thuận và cộng tác có hiệu quả. Rất nhiều người phải liên tục cập nhật thông tin và
thậm chí tuyển thêm nhân viên phụ giúp.

Thứ sáu luôn nhớ rằng số lượng thì rất quan trọng song chất lượng và sự cộng tác lâu dài mới là điều cốt yếu. Hầu hết các chủ tịch hội đồng quản trị và các giám đốc đều cho rằng bạn không thể tiết lộ quá nhiều thông tin
nhưng bạn có thể tiết lộ một vài thông tin không quá tối mật và quan trọng.
Thứ bảy nhớ thông báo cho mọi người về những thay đổi bạn sắp tiến hành. Rất nhiều nhà lãnh đạo và các giám đốc đánh giá thấp về tầm quan trọng của việc công bố những thay đổi. Điều đó giải thích tại sao chúng ta
cũng chuyển đổi cũng hợp tác nhưng không có kết quả. Hãy nghĩ tiến hành những thay đổi trong công ty cũng như bạn thay đổi những thói quen lâu ngày đã ăn sâu.

Thứ tám sử dụng nhiều phương thức thông báo khác nhau. Một số công ty đã mắc phải sai lầm lớn khi chỉ sử dụng một phương thức thông báo như là thư điện tử hay thông báo trên mạng nội bộ của công ty. Gửi nhiều thông
báo và bản sao cũng là một cách hữu hiệu.
Thứ chín đó là khi thông báo đừng làm rối tung các phương pháp, các quy tắc trong nhóm làm việc, việc lập kế hoạch cũng như chương trình diễn thuyết Power Point.
Thứ mười hãy tạo cơ hội cho nhân viên chia sẻ sự quan tâm, đặt ra các câu hỏi và đóng góp ý kiến sau đó bạn giải đáp thắc mắc cho nhân viên và cung cấp thông tin cần thiết cập nhật cho họ. Càng có nhiều nhân viên
tham gia bạn sẽ đỡ vất vả hơn

CÁM ƠN CÁC ANH CHỊ

Bản Kế Hoạch Kinh Doanh Mẫu

Written by i-Office.com.vn. Posted in Biểu Mẫu

Viết kế hoạch kinh doanh

Viết kế hoạch kinh doanh là một phần quan trọng trong quá trình thuyết phục Quỹ đầu tư đầu tư vào dự án của bạn.

Chúng tôi đưa ra cho bạn một giải pháp khởi nghiệp thành công đó là sử dụng dịch vụ văn phòng ảo giá rẻ tại I-office, hãy nhấn vào dịch vụ văn phòng ảo giá rẻ của chúng tôi để trải nghiệm.

Nhập thông tin chúng tôi gửi bạn ngay

[newsletter_signup_form id=3]

Những chỉ dẫn dưới đây sẽ giúp bạn viết một bản kế hoạch kinh doanh thành công:

kế hoạch kinh doanh

I. Mục lục

  1.  Tóm tắt kế hoạch kinh doanh
  2.  Giới thiệu công ty
  3.  Sản phẩm và dịch vụ
  4.  Phân tích nghành
  5.  Phân tích thị trường
  6.  Thị trường mục tiêu
  7.  Kế hoạch tiếp thị và bán hàng
  8.  Phân tích đối thủ cạnh tranh
  9.  Đội ngũ quản lý
  10.  Dự báo tài chính
  11.  Các báo cáo tài chính
  12.  Chiến lược rút lui khỏi công ty

MỤC LỤC

Bảng mục lục nên liệt kê tất cả các lĩnh vực chính trong kế hoạch kinh doanh của bạn, và có thể được chia thành các đề mục nhỏ quan trọng hoặc để làm rõ. Nhớ rằng trang mục lục phải được sắp xếp rõ ràng, ngăn nắp và đánh số trang theo đúng cách thức. Bảng mục lục sẽ giúp người đọc dễ dàng theo dõi kế hoạch kinh doanh của bạn.

TÓM TẮT TỔNG QUÁT

Tóm tắt Tổng quát nên đề cập đến những vấn đề sau một cách rõ ràng và chính xác:

Giới thiệu qua về Công ty

Các đoạn mở đầu nên giới thiệu công ty làm gì và ở đâu. Nên giới thiệu ngắn gọn thị trường của bạn, số kinh phí bạn hy vọng có và nguồn kinh phí đó sẽ được sử dụng như thế nào.

Tầm nhìn, sứ mệnh

Lời tuyên bố về tầm nhìn và sứ mệnh xác định đường hướng không chỉ cho kế hoạch kinh doanh của bạn, mà còn cho cả công ty của bạn nữa. Lời tuyên bố này xác định ra con đường công ty bạn sẽ đi theo và là nguyên tắc chỉ đạo xuyên xuốt các chức năng của công ty. Lời tuyên bố về tầm nhìn và sứ mệnh của bạn cho người đọc biết thông tin về bạn và kế hoạch kinh doanh của bạn – công ty của bạn đại diện cho cái gì, bạn tin tưởng vào điều gì, và bạn mong muốn đạt được điều gì.

Điểm lại cơ hội

Mô tả và lượng hóa cơ hội và xem bạn phù hợp ở chỗ nào. Giải thích tại sao bạn tham gia ngành kinh doanh này và lý do bạn sẽ tận dụng cơ hội này. Tóm tắt thị trường

Thị trường rộng lớn đến mức nào và giai đoạn phát triển (tăng trưởng sớm hay là tăng trưởng giai đoạn sau). Những động lực chính, xu hướng và ảnh hưởng chính trên thì trường là gì?

Tạo sự khác biệt (điều gì làm bạn khác với người khác) Điều gì khiến cho bạn khác với toàn bộ phần còn lại? Sản phẩm của bạn do một bên sở hữu, có đăng ký bằng sáng chế, hay có đăng ký bản quyền không? Dịch vụ của bạn tốt hơn, nhanh hơn, rẻ hơn hay không? và nếu thế thì tại sao lại như vậy? Có phải lợi thế của bạn chỉ mang tính “tạm thời”? và bạn có các bước thực hiện để bảo vệ vị thế của mình không? Liệu có các cản trở gia nhập thị trường đúng như dự báo tài chính của bạn không?

Mô tả sản phẩm/ dịch vụ

Phần này nên mô tả ngắn gọn sản phẩm và dịch vụ của bạn.

Sơ yếu lý lịch đội ngũ quản lý

Xét về lịch sử, đội ngũ quản lý công ty là một trong những chỉ báo về sự thành công và các nhà đầu tư sẽ xem xét rất kỹ từng cá nhân sẽ tham gia quản lý công ty. Ngắn gọn, bạn muốn nhấn mạnh những kinh nghiệm phù hợp trước đây của độ ngũ  quản lý. Nêu tên các công ty, các cương vị đã làm và các thành tựu chính đã đạt được . Bản chất và sử dụng nguồn thu Bạn đang cần bao nhiêu vốn đầu tư. Xin lưu ý rằng một trong những nguyên nhân chung nhất dẫn tới thất bại trong kinh doanh là vấn đề thiếu vốn. Bạn nên có biết rõ mình cần bao nhiêu tiền để vận hành doanh nghiệp trong cả năm đầu tiên. Nhà đầu tư cũng muốn biết số tiền sẽ được sử dụng là bao nhiêu.

GIỚI THIỆU CÔNG TY

Phần này trình bày tóm tắt làm thế nào bạn tới được thời điểm này và trong tương lai định hướng sẽ đi về đâu. Nguồn gốc của việc kinh doanh của bạn là gì? Nhóm quản lý được hình thành như thế nào? Bạn kiếm được kinh phí như thế nào tới thời điểm hiện nay? Bạn có đầu tư tiền riêng của mình vào cuộc kinh doanh này không và bao nhiêu? Cơ cấu pháp lý của công ty như thế nào? Ai là chủ đầu tư hiện nay và tỷ lệ sở hữu của họ là bao nhiêu? Cơ sở vật chất hiện tại và tương lai? Chiến lược rút khỏi công ty như thế nào?

Mô tả pháp lý

Gồm những chi tiết sau: công ty được thành lập ở đâu và khi nào, một dòng mô tả lĩnh vựckinh doanh của bạn, và tóm tắt công ty của bạn cung cấp những gì.

Lịch sử công ty

Tổng quan về lịch sử kinh doanh của bạn. Sắp xếp chi tiết công ty thành các sự kiện theo dòng thời gian hoặc theo hình thức văn kể, và nêu cả các thành tựu và những mốc quan trọng.

Giải thích tại sao bạn khởi sự công ty, động lực thúc đẩy sự ra đời công ty, và sự kết hợp sản phẩm/dịch vụ thay đổi như thế nào theo thời gian. Liệt kê dữ liệu trước đây về bán hàng, lợi nhuận, số lượng bán ra, số nhân viên, và các dữ kiện quan trọng khác để hình thành doanh nghiệp của bạn: chủ đầu tư của bạn là ai và tỷ lệ sở hữu của họ là bao nhiêu? Đội ngũ quản lý được hình thành như thế nào.

Thực trạng

Ghi nhanh địa điểm công ty hiện nay ở đâu. Bạn có ở tại một địa điểm, bạn hiện giờ bán gì, có bao nhiêu nhân viên, và bạn thành công đến mức nào? Chỉ rõ thế mạnh, đồng thời cũng thẳng thắn và chân thực cho biết điểm yếu. Chủ đầu tư biết rằng tất cả doanh nghiệp đều có điểm yếu, và thể hiện sự trưởng thành trong kinh doanh của mình bằng cách thừa nhận những điểm yếu và đề ra các bước khắc phục. Bạn được tài trợ như thế nào cho tới thời điểm này . Bạn có đầu tư tiền của minh vào doanh nghiệp hay không và bao nhiêu. Chủ đầu tư hiện nay là ai và tỷ lệ sở hữu của họ là bao nhiêu?

Mục tiêu tương lai

Phần này cho người đọc biết công ty sẽ đi theo hướng nào. Bạn mong đạt được gì trong vòng 1, 3, 5 và 10 năm tới? Liên hệ những mục tiêu này với khoản đầu tư bạn cần để cho nhà đầu tư hiểu tại sao bạn cần tiền của họ và bạn dự định dùng tiền đó để làm gì. Giải thích phương pháp tiếp cận tổng thể để đạt được mục tiêu tăng trưởng và lợi nhuận bằng ngôn ngữ lạc quan, nhưng đảm bảo phải thực tiễn.

Chiến lược rút khỏi công ty

Đây là lúc bạn giải thích cho nhà đầu tư làm thế nào họ thu hồi lại vốn đã bỏ ra, theo bạn số lợi nhuận trên vốn đầu tư họ sẽ thu được là bao nhiêu và trong khung thời gian là bao nhiêu. Chiến lược rút khỏi công ty có thể bao gồm việc bán hoặc sáp nhập công ty, đội ngũ quản lý mua lại, phát hành cổ phiếu lần đầu cho công chúng (IPO) hoặc bán cho tư nhân.

SẢN PHẨM & DỊCH VỤ

Mô tả sản phẩm, dịch vụ và công nghệ. Bình luận về giá cả, dịch vụ, hỗ trợ, bảo hành, sản xuất …. Lợi thế của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là gì và so với đối thủ cạnh tranh thì ra sao. Lịch biểu tung những sản phẩm này ra thị trường và cần thực hiện những bước nào để đảm bảo đáp ứng được khung thời gian này? Có sự tham gia của các nhà kinh doanh khác không và nếu có thì họ là ai và vai trò của họ như thế nào. Sản phẩm của bạn đã được kiểm tra/đánh giá chưa và nếu có thì được làm ở đâu, khi nào và kết quả ra sao. Liệu có kế hoạch cho các sản phẩm tương lai hoặc dòng sản phẩm thế hệ tiếp theo không? và nếu có thì đó là sản phẩm gì và khi nào sẽ được sản xuất? Những sản phẩm mới này có được gộp vào doanh thu và dự toán chi phí không?

PHÂN TÍCH NGÀNH

Phân tích ngành: xu hướng, triển vọng nhu cầu, những rào cản đối với gia nhập thị trường và tăng trưởng, ảnh hưởng của đổi mới và công nghệ, tác động của nền kinh tế, chính phủ và tiềm năng tài chính của ngành;

Mọi doanh nghiệp hoạt động trong phạm vi của một ngành nào đó. Kế hoạch kinh doanh của bạn phải nêu được các lực lượng đang tham gia trong ngành của mình, những xu hướng và tăng trưởng cơ bản theo thời gian, và công ty của bạn khớp ở chỗ nào. Trình diễn cho người ngoài biết bạn am hiểu và đã dự đoán được các nhân tố quan trọng của ngành mình, xây dựng nền tảng cho sự thành công của công ty của bạn.

Hãy nghĩ về ngành của bạn như là những công ty cung cấp sản phẩm và dịch vụ tương tự như của bạn. Điều này bao gồm các công ty bán những sản phẩm và dịch vụ tương tự, cũng như các sản phẩm hoặc dịch vụ bổ trợ hoặc bổ sung. Bất cứ doanh nghiệp nào nằm ở giữa một đầu là cung cấp nguyên liệu thô và đầu kia là kênh phân phối loại sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đều năm trong ngành của bạn.

Trong phần phân tích ngành của kế hoạch kinh doanh, hãy trả lời cho các câu hỏi dưới đây:

  •  Quy mô của ngành mình như thế nào xét cả về doanh thu và số công ty?
  •  Thảo luận đặc điểm của ngành này như: xu hướng tăng trưởng, đơn vị bán ra hoặc số nhân công.
  •  Những nhân tố nào ảnh hưởng tới tăng trưởng hoặc suy thoái của ngành?
  •  Xu hướng trong những năm trước là gì?
  •  Dự báo xu hướng trong những năm sắp tới? (kể cả nghiên cứu minh họa)
  •  Những rào cản gia nhập ngành của mình là gì?
  •  Có bao nhiêu công ty dự kiến gia nhập ngành trong tương lai?
  •  Những quy định nào của chính phủ tác động đến ngành và doanh nghiệp của bạn?
  •  Ngành của bạn có bọ điều tiết nhiều không hoặc có bị nằm trong tầm kiểm soát của chính phủ không?
  •  Giải thích tổng quan về hệ thống phân phối sản phẩm và dịch vụ trong ngành của bạn.
  •  Để được phân phối cho ngành của bạn có khó không? Giải thích.

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Phần này trong kế hoạch kinh doanh nên trình bày về quy mô thị trường, xu hướng, tốc độ tăng trưởng, phân tích cạnh tranh, dự báo thị phần, giai đoạn phát triển tương đối, và các quyết định về sản phẩm và dịch vụ. Điều quan trọng là mô tả tổng thể thị trường cũng như phân đoạn mục tiêu mà bạn đang mục tiêu. Bạn nên thảo luận những thay đổi quan trọng đang diễn ra trên thị trường, xu hướng ngắn và dài hạn, tác động của công nghệ, quy định của chính phủ và nền kinh tế.

Thị trường Mục tiêu

Điều cốt yếu là phải xác định rõ thị trường mục tiêu trong kế hoạch kinh doanh – nhà đầu tư cần thông tin này. Khách hàng của bạn hiện nay là ai và mô tả chi tiết đặc điểm của họ. Cung cấp thông tin như: tuổi, giới tính, vị trí địa lý, thu nhập, sức mua tương ứng, và hơn nữa (nếu cần)

Mục tiêu của phần này nhằm xây dựng một hồ sơ về khách hàng điển hình của bạn. Bạn càng mô tả các đặc tính của khách hàng rõ ràng bao nhiêu, càng dễ xây dựng một chương trình marketing để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả.

Thông tin và nghiên cứu được đưa vào phần thị trường mục tiêu nên lấy từ nguồn sơ cấp và thứ cấp. Nguồn sơ cấp bao gồm thông tin bạn phát hiện ra hoặc đúc kết được từ quan sát của bản than và nghiên cứu, như là nghiên cứu của cá nhân, kết quả bảng điều tra, đi thăm thực địa, và đối thoại với chuyên gia trong ngành. Nguồn thứ cấp gồm các nguồn như tạp chí, sách, các báo cáo đã in, số liệu của chính phủ, hoặc tìm kiếm trên mạng internet.

KẾ HOẠCH MARKETING & BÁN HÀNG

Mô tả người sử dụng sản phẩm và dịch vụ của bạn. Họ là ai, ở đâu và có bao nhiêu người? Số lượng này đang tăng hay giảm và tại sao? Có sự tập trung về địa lý không? Đối tượng mục tiêu của bạn chỉ là thị trường nội địa hay có thể gồm cả các cơ hội quốc tế? Làm thế nào tiếp cận được thị trường? Làm thế nào khách hàng biết được công ty, thương hiệu, hình ảnh và sản phẩm của bạn? Ai sẽ chịu trách nhiệm bán hàng và marketing và thông tin nền về họ.

Phần marketing & bán hàng nên bao quát những chủ đề dưới đây:

  •  Chiến lược bán hàng / phân phối
  •  Chiến lược giá cả
  •  Xác định vị trí sản phẩm
  •  Quảng bá thương hiệu
  •  Vật liệu thế chấp
  •  Chiến lược quảng bá sản phẩm / thị trường
  •  Quảng cáo và xúc tiến bán hàng
  •  Quan hệ công chúng (PR)
  •  Quảng cáo trên phương tiện thông tin đại chúng
  •  Marketing trực tiếp
  •  Triển lãm thương mại
  •  Chiến lược / kế hoạch lập trang website
  •  Liên minh / quan hệ đối tác chiến lược
  •  (Bảng) Ngân sách Marketing

PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

Đối thủ cạnh tranh đã đi trước bạn trên thị trường. Họ đã thiết lập được vị trí, phân phối, tiếp cận thị trường và có khách hàng. Sự sống còn của doanh nghiệp bạn phụ thuộc vào khả năng công ty giành được thị phần từ tay các đối thủ cạnh tranh – hoặc chiếm lĩnh được một phân đoạn của thị trường hịên chưa được khai thác.

Nên đưa ra bảng biểu hoặc đồ thị hình bánh cho thấy thị phần của các đối thủ cạnh tranh, xu hướng và thay đổi theo thời gian. Giải thích thị phần bạn dự định chiếm lĩnh, và từ tay ai hoặc làm thế nào bạn xâm nhập được vào thị trường này.

Bạn cũng có thể trình bày mình có ưu thế hơn đối thủ cạnh tranh ở chỗ nào? Tại sao khách hàng sẽ chọn bạn chứ không phải là các công ty khác? Ai đang chiếm lĩnh thị trường và tại sao họ làm được như vậy? Điểm dễ bị tổn thương của đối thủ cạnh tranh là ở chỗ nào và làm thế nào có thể tận dụng được những điểm yếu này. Liệt kê những mặt mạnh và mặt yếu của từng đối thủ cạnh tranh với một cách nhìn khách quan.

Đây là những vấn đề bạn cần cân nhắc khi hoàn tất phân tích cạnh tranh.

Phần này nên gồm những mục sau:

  •  Tổng quan
  •  Các sự kiện / kinh phí gần đây
  •  Sáp nhập / mua lại công ty
  •  Liệt kê và mô tả các đối thủ cạnh tranh chính
  •  Phân tích chính xác từng doanh nghiệp cạnh tranh
  •  Mặt mạnh / mặt yếu
  •  Tạo sự khác biệt cho công ty

ĐỘI NGŨ QUẢN LÝ

Trong khi phần Tóm tắt Tổng quát có một đoạn rất ngắn về độ ngũ quản lý chủ chốt, phầnnày nên đi vào chi tiết từng cá nhân được giao trọng trách quản lý tiền của nhà đầu tư. Nhấn mạnh kinh nghiệm và thành công trước đây.

Phần này nên bao gồm:

  •  Sơ yếu lý lịch tóm tắt đội ngũ quản lý chủ chốt
  •  Sơ đồ tổ chức (hiện nay & tương lai)
  •  Bảng bố trí nhân lực
  •  Ban tư vấn
  •  Ban giám đốc
  •  Sơ đồ tổ chức

Một bảng sơ đồ tổ chức đơn giản sẽ giúp giải thích cơ cấu tổ chức công ty, cấu trúc báo cáo và các vị trí. Bảng sơ đồ nên phản ảnh các vị trí hiện nay và trong tương lai hoặc có thể đưa ra hai bảng – trước và sau khi có kinh phí. Hai bảng này sẽ hữu ích hơn nếu bạn dự báo được những thay đổi quan trọng trong cơ cấu tổ chức sau khi có kinh phí.

  •  Bảng bố trí nhân lực Bạn dự định bổ nhiệm các cương vị nào và khi nào. Điều này nên gắn với việc sử dụng nguồn thu và dự báo tài chính.
  •  Ban Tư vấn Một Ban tư vấn tốt có thể là một tài sản giá trị giúp công ty đi qua được bãi mìn và phát triển chắc chắn. Hãy tìm những người là chuyên gia trong các lĩnh vực tương ứng (kế toán, luật pháp, công nghệ, học giả, tư vấn, v.v…).

DỰ BÁO TÀI CHÍNH

Tất cả mọi thứ đưa vào kế hoạch kinh doanh đến thời điểm này cần hỗ trợ cho các giả định và dự báo về tài chính của bạn. Nói cách khác, người đọc không nên ngạc nhiên khi xem dự báo doanh thu trong vòng năm năm bởi vì bạn đã cho họ thông tin chi tiết về thị trường, cơ hội và chiến lược của mình. Bạn đã mô tả lợi thế so với đối thủ cạnh tranh; bạn đã liệt kê cách tiếp cận thị trường và đội ngũ quản lý có thể giúp đạt được mục tiêu đề ra. Dự báo nên có tính lôgic với những gì bạn đưa vào trong kế hoạch này.

Phần này nên cung cấp cho người đọc lý do tại sao bạn đưa ra dự báo tài chính và nên đề cậpđến những mục sau:

  •  Tổng doanh số
  •  Dự báo đơn vị
  •  Chi phí của hàng hóa đã bán
  •  Tổng lãi
  •  Phí / chi phí nhân sự
  •  Chi phí marketing
  •  Thâm nhập thị trường
  •  Tiền thuê
  •  Các tiện ích
  •  Điện thoại
  •  Lương
  •  Kiểm kê * Phí thuê các nhà chuyên nghiệp
  •  Hoa hồng
  •  Đi lại & Giải trí
  •  Nghiên cứu
  •  Thuế địa phương
  •  Thuế trong nước

BÁO CÁO TÀI CHÍNH

Quản lý tài chính tốt là một trong những cách tốt nhất để doanh nghiệp duy trì khả năng sinh lợi và có khả năng chi trả. Bạn quản lý tài chính của doanh nghiệp mình tốt đến mức nào là vấn đề then chốt đối với mọi cuộc kinh doanh thành công. Mỗi năng hàng nghìn doanh nghiệp đầy tiềm năng thành đạt bị thua lỗ bởi quản lý tài chính kém. Với tư cách là chủ doanh nghiệp, bạn cần xác định và thực hiện chính sách tài chính dẫn tới và bảo đảm bạn sẽ hoàn thành nghĩa vụ tài chính của mình.

Để quản lý tài chính một cách hiệu quả, lập kế hoạch ngân sách tốt và thực tiễn bằng cách xác định số tiền thực tế cần để mở doanh nghiệp (chi phí khởi sự doanh nghiệp) và số tiền cần để duy trì hoạt động (chi phí vận hành). Bước đầu tiên để xây dựng một kế hoạch tài chính tốt là hoàn tất báo cáo thu nhập, phân tích dòng tiền mặt và bảng cân đối tài sản – nếu công ty của bạn có doanh thu.

Báo cáo thu nhập

Công cụ đầu tiên cho việc báo cáo tài chính tốt là Báo cáo Thu nhập. Đây là thước đo doanh số và chi phí của công ty trong một khoảng thời gian xác định. Báo cáo này được soạn định kỳ (hàng tháng trong năm đầu tiên và hàng năm trong suốt năm năm) để cho thấy kết quả hoạt động trong khoảng thời gian kế toán này. Báo cáo này nên tuân thủ những Nguyên tắc Kế toán đã được thống nhất chung (GAAP) và có thông tin về doanh thu và chi phí không tính đến tính chất của doanh  nghiệp.

Phân tích dòng tiền mặt

Phân tích dòng tiền mặt được thiết kế để cho thấy bạn đang dùng tiền vào đâu và với tốc độ nào (tốc độ tiêu tiền). Bản phân tích này được nhà đầu tư rất quan tâm bởi vì nhà đầu tư muốn xem khi nào bạn dự báo có dòng tiền mặt tốt – tiền vào nhiều hơn tiền ra.

Bảng cân đối tài sản

Bảng cân đối tài sản cho thấy bức tranh về sức khỏe tài chính của doanh nghiệp tại một thời điểm xác định, thường là kết thúc thời kỳ kế toán. Bảng này liệt kê chi tiết các tài sản hữu hình và vô hình mà doanh nghiệp sở hữu (được gọi là tài sản có) và khoản tiền mà doanh nghịêp nợ, hoặc là đối với chủ nợ (tài sản nợ) hoặc là đối với chủ sở hữu (vốn góp của cổ đông hoặc giá trị tịnh của doanh nghiệp).

CHIẾN LƯỢC RÚT KHỎI CÔNG TY

Để thu hút vốn đầu tư cho doanh nghiệp của mình, điều mấu chốt là phải có một kế hoạch rút lui dành cho nhà đầu tư để họ có thể thu hồi vốn của mình và rút khỏi công ty của bạn. Phần viết về chiến lược rút lui khỏi doanh nghiệp của bạn cũng nên nêu ra kế hoạch dài hạn cho doanh nghịêp mình. Bắt đầu bằng cách tự hỏi tại sao mình lại bắt tay vào kinh doanh. Bạn có cho rằng mình sẽ vẫn tiếp tục điều hành công ty sau 20 năm, hoặc bạn có quan tâm đến việc tiếp tục phát triển sau một vài năm? Bạn tham gia kinh doanh để cuối cùng thu được khoản tiền lớn, hay là bạn quan tâm nhiều hơn đến việc điều hành một doanh nghiệp gia đình phát triển vững chắc và bền vững?

Điều quan trọng phải nghĩ qua hết những vấn đề này và quyết định bạn dự định làm gì với doanh nghiệp của mình trước khi bạn có thể trả lời một cách thấu đáo những câu hỏi này, và xử lý được các vấn đề liên quan tới việc làm thế nào nhà đầu tư có thể rút lui khỏi doanh nghiệp của bạn.

Sau đây là một số chiến lược rút lui cần cân nhắc:

  •  Bán cổ phiếu ra công chúng lần đầu (Initial Public Offering) (một sự kiện rất hiếm đối với các công ty mới thành lập)
  •  Sáp nhập/Mua lại công ty
  •  Đối tác kinh doanh mua lại doanh nghiệp
  •  Bán quyền kinh doanh (Franchise)

Tư vấn miễn phí kế hoạch thành lập doanh nghiệp khi thuê văn phòng tại i-office:

Thông tin tham khảo thêm:

  1. Báo giá văn phòng trọn gói
  2. So sánh văn phòng truyền thống và văn phòng trọn gói
  3. Lợi ích của văn phòng trọn gói
  4. Cho thuê văn phòng giao dịch quận 1
văn phòng trọn gói